10產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)-展示頁
2025-02-28 13:51本頁面
【正文】 已有新產(chǎn)品開始進(jìn)入 市場 ， 正在逐漸代替 老產(chǎn)品 。 3． 市場競爭十分激烈 。 1． 銷售量達(dá)到最高點 。 5． 市場開始出現(xiàn)競爭者 。 3． 銷售成本大幅度下降 。 1． 銷售量迅速增長 。 5． 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場 ， 由于 生產(chǎn)成本和銷售費用較 高 ， 企業(yè)在財務(wù)上往往 是虧損的 。 3． 銷售費用高 。 1． 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷 ， 尚未被市場顧客接受 ， 銷售額增長緩慢 。 第 十 章 （ Product life cycle New Product Development) 一 、 產(chǎn)品壽命周期原理 產(chǎn)品壽命周期的概念 是指某一產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到最終退出市場的全部過程所經(jīng)歷的時間 。 引入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 Q T 0 銷售額曲線 利潤曲線 產(chǎn)品壽命周期各階段的特點 （ 一 ） 投入期 （ 導(dǎo)入期 、 介紹期 、 誕生期 ） 指產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場 ， 處于向市場推廣介紹的階段 。 2． 生產(chǎn)批量小 ， 試制費用 大 ， 成本較高 。 4． 一般沒有同行競爭 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時間金額利潤曲線銷售額曲線 （ 二 ） 成長期 新產(chǎn)品試銷取得成功以后 ， 轉(zhuǎn)入成批量生產(chǎn)和擴大市場銷售階段 。 2． 產(chǎn)品成本顯著下降 。 4． 利潤迅速上升 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時間金額利潤曲線銷售額曲線 （三）成熟期 指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。 2. 利潤也達(dá)到最高點 。 4． 銷售增長率趨進(jìn)于 零 ， 甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù) 。 市場銷售量日益下降 。 投入期 成長期 成熟期衰退期時間金額利潤曲線銷售額曲線 產(chǎn)品生命周期各階段策略 （ 一 ） 產(chǎn)品引入期的營銷策略 ：高價格高促銷 ：高價格低促銷 ：低價格高促銷 ：低價格 、 低促銷 緩慢掠取策略 快速掠取策略 緩慢滲透策略 快速滲透策略 促 銷 價 格 高 高 低 （ 二 ） 成長期的營銷策略 ， 增加產(chǎn)品的新特色 ， 在商標(biāo) 、包裝 、 款式 、 規(guī)格 、 定價等方面作出改進(jìn) 。 ， 擴大商品的銷售面 。 。 三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。二是特性改進(jìn)策略。四是服務(wù)改進(jìn)策略。
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