10產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)-在線瀏覽
2025-03-26 13:51本頁面
【正文】 (四 )衰退期的營銷策略 a 產(chǎn)品策略 縮減產(chǎn)品生產(chǎn)量，逐步有計劃地撤出市場，淘汰老產(chǎn)品；組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。 c 渠道策略 減少銷售網(wǎng)點；注意加強與新目標市場的中間商的聯(lián)系，以開拓新市場。 努力降低銷售費用，節(jié)省開支；在新的目標市場上要加強廣告宣傳，設(shè)法開拓市場，占領(lǐng)新市場。 (2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 二 、 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品的概念 它是指在某個市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供的 ， 能滿足某種消費需求的整體產(chǎn)品 。 ） （ 1） 全新產(chǎn)品 （ 2） 換代產(chǎn)品 （ 3） 改進新產(chǎn)品 （ 4） 企業(yè)新產(chǎn)品 2 、 新產(chǎn)品應(yīng)具備的特點 1． 優(yōu)越性 2． 適應(yīng)性 3． 易用性 4． 獲利性 開發(fā)新產(chǎn)品的意義 1． 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 有利于及時地適應(yīng)和滿足消費需求的新變化 。 3． 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 有利于減少企業(yè)的風險 ，穩(wěn)定企業(yè)的利潤 。 （ 2） 構(gòu)思篩選 （ 3） 新產(chǎn)品概念的形成與測試 產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。 產(chǎn)品成功的必要條件 權(quán) 數(shù) （ A） 企業(yè)的能力水平 （ B） 評 分 （ A*B） 公司信譽 市場營銷 研究與開發(fā) 人 事 財 務(wù) 生 產(chǎn) 地理位置和設(shè)備 采購與供應(yīng) 總 計 0． 720 (4)初擬營銷規(guī)劃 第一部分是描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期的銷售量、市場占有率、利潤率預期等； 第二部分概述產(chǎn)品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算； 第三部分闡述較長期 (如 5年 )的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合策略。 產(chǎn)品本身有缺陷。 成本過高。 投放市場的時間不恰當。 定位錯誤。 化妝品只是其消費品大類中的一部分 。當時的上海家化是中國規(guī)模最大 、 效益最好
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