新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期-在線瀏覽
2025-02-11 01:50本頁面
【正文】 ，企業(yè)可透過正式的研 發(fā)管道去 是構(gòu)想新產(chǎn)品 ， 另外也可以用獎(jiǎng)勵(lì)方式 鼓勵(lì)員工腦力激盪 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 新構(gòu)思的主要來源 ： 競爭者來源 ： 經(jīng)銷商與供應(yīng)商 ： 其他來源 ： 27%構(gòu)想來自於分析 競爭者的產(chǎn)品 ，將競爭者的 優(yōu)缺點(diǎn)當(dāng)作自己改進(jìn)的基礎(chǔ) 。 經(jīng)銷商可將第一手直接客戶及競爭者的情 報(bào)反應(yīng)回來 。 企業(yè)可藉由外部的研究機(jī)構(gòu) 、 行銷顧問 、學(xué)校、實(shí) 驗(yàn)室 … 等機(jī)構(gòu)去發(fā)掘更多的構(gòu)思 。 公司目標(biāo)與資源 ： ? 篩選構(gòu)想時(shí)考慮因素 ： 市場 ： 是否符合公司目標(biāo) ？利益？人力財(cái)物是 否能配合？ 市場規(guī)模有多大 ？反應(yīng)如何？ 對(duì)消費(fèi)者有何利益 ？ 競爭 ： 市場 有無類似產(chǎn)品 ？ 競爭有多大 ？公司之優(yōu)劣勢 ？ 法律 ： 是否會(huì)牴觸到他人的專利權(quán) ？ 他人的專利權(quán)何時(shí)到期 ？ 自己是否可以 取得 專利 ？ 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品概念發(fā)展與測驗(yàn)： 經(jīng)篩選後的產(chǎn)品構(gòu)思須要發(fā)展成為 產(chǎn)品概念 (Product concept)。 ? 產(chǎn)品概念 ： ? 產(chǎn)品構(gòu)想 ： ? 產(chǎn)品形象 ： 依照消費(fèi)者的概念來考慮產(chǎn)品構(gòu)想 。 消費(fèi)者對(duì)於實(shí)質(zhì)或潛在產(chǎn)品的一種特別印象 。 TOYOTA 2023鎖定 「中產(chǎn)階級(jí)」「講究信用、安全、安心」 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品概念測驗(yàn)： 尋找一群目標(biāo)顧客群加以測試 ，以協(xié)助企業(yè)在許多 產(chǎn)品 概念中尋找最恰當(dāng)?shù)?方案 。嘗試以 「明星 效用」測試消費(fèi)者是否接受，便由美國巨星布萊德彼特代言 「 ALTIS」得到不錯(cuò)的迴響 。 TOYOTA發(fā)表 YARIS 五門小轎車 ， TOYOTA 標(biāo)榜省油 低價(jià)（ ）大空間吸引消費(fèi)者 ， 第一週就創(chuàng)下銷售 1300部記錄 ，在汽車業(yè)的冬天創(chuàng)造出漂亮的銷售成績 。 目標(biāo)市場大小、結(jié)構(gòu)與購買行為 ，新產(chǎn)品之定位與初期 的銷售量 、市場佔(zhàn)有率及利潤目標(biāo) … 等 。 長期的預(yù)計(jì)銷售量、利潤目標(biāo) ，行銷組合策略 … 等 。企業(yè)必須審慎 預(yù)估銷售額 、 生產(chǎn) 成本及利潤 是否能滿足企業(yè)目標(biāo) 。 成 本估計(jì)需要由生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及研發(fā)單位共同完成 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 預(yù)估銷售額 ： 第一次購買品 ： 偶爾購買品 ： 經(jīng)常購買品量 ： 產(chǎn)品初上市時(shí)銷售額上升 ，到頂峰後隨著潛 在顧客減少 銷售額降低 。 如 : 葬儀社提供的服務(wù)及婚紗禮服 … 等 。 如 : 汽車及家電用品 … 等 。 如 : 日用品 民生用品 … 等 。 試銷更可用來作為可靠的銷售及利潤預(yù)測 。需要長時(shí)間及防止同業(yè)仿造。 選擇一些樣本商店 ，讓廠商能夠依自己的意思陳列商品現(xiàn) 場促銷及訂定價(jià)格 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 上市 (Commercialization)： 經(jīng)過一連串的產(chǎn)品試銷及行銷 ，企業(yè)會(huì)修正行銷組合， 然後決定新產(chǎn)品正式上市 。 目標(biāo)市場 (Who)： 引介的行銷策略 (How)： 決定推出新產(chǎn)品的最佳地區(qū)。 決定採取何種方法將新產(chǎn)品 行銷至市場。 知曉 (Awareness)： ? 消費(fèi)者的採用過程 ： 興趣 (Interest)： 消費(fèi)者開始知道有 新產(chǎn)品的存在。 消費(fèi)者蒐集新產(chǎn)品資訊 ， 並開始分析 整理決定是否考慮是否嘗試新產(chǎn)品 。 採用 (Adoption)： 消費(fèi)者決定購買與使用 新產(chǎn)品。 早期大眾 (Early majority)： 晚期大眾 (Late majority)： 對(duì) 新產(chǎn)品的接納度高 ，採用 態(tài)度比 創(chuàng)新者更小心 。 很多人先採用後 ， 我才會(huì)考慮 。 擴(kuò)散產(chǎn)品口碑 廣大的採用群 新產(chǎn)品的採用與擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新擴(kuò)散 (Diffusion of innovation)： 創(chuàng) 新 者 早 期 採 用 者 早 期 大 眾 晚 期 大 眾 落 後 者 創(chuàng)新擴(kuò)散過程 早期採用 晚期採用 人數(shù)多 人數(shù)少 採用時(shí)間 企業(yè)的理想目標(biāo) 採用時(shí)間提早 採用人數(shù)增多 新產(chǎn)品的採用與擴(kuò)散 ? 影響新產(chǎn)品的採用速度的產(chǎn)品因素： ? 相對(duì)利益： ? 相 容 性： ? 複雜程度： ? 可適用性： ? 易感受性： 新產(chǎn)品的某些屬性會(huì)比現(xiàn)有品優(yōu)良 。 新產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣 、價(jià)值觀、文化 。 如果可以給消費(fèi)者先適用 ，採用速度較快 。 學(xué)習(xí)及了解新產(chǎn)品功能操作需要一段長時(shí)間 。 消費(fèi)者使用後可以很輕易表達(dá)用後感覺 。 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： 產(chǎn)品有如人類的一生有開始也有結(jié)束 ， 不可能永遠(yuǎn)青 春永駐長生不老 。 早期的進(jìn)出口貿(mào)易公司都會(huì)以「電傳打字機(jī)」 (Telex)與國外聯(lián)繫 ，後來 演進(jìn)到傳真機(jī) (Fax)提高了一些工作效率 。近來又配合影音 即時(shí)通的 MSN及 Skype更有效的作即時(shí)有效又經(jīng)濟(jì)的面對(duì)面溝通 。 ∠ B 45176。 銷 售 額 ： 利 潤 ： 顧客特質(zhì) ： 競 爭 者 ： 策略 /行銷重心 ： 產(chǎn)品價(jià)格 ： 產(chǎn)品策略 ： 低 不確定 創(chuàng)新採用者 很少 市場擴(kuò)張 / 產(chǎn)品知曉 高 基本品質(zhì) 產(chǎn)品生命週期
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