新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期(存儲版)
【正文】 ston Consultant Group)： 案例：某公司經(jīng)營照相及印刷設(shè)備及材料 (1) 產(chǎn)品名稱 佔有率 成長率 毛利率 ● 沖印設(shè)備 高 ~中 (4) 低 (1) 低 (1) ● 攝影軟片 中 (3) 無 (0) 低 (1) ● 沖洗相紙 中 (3) 低 (1) 低 (1) ● 傳統(tǒng)相機 中 (3) 無 (0) 中 (1) ● 數(shù)位相機 中 (3) 低 (1) 中 ~低 (2) ● 製版軟片 低 (1) 無 (0) 低 (1) ● 印刷版材 中 ~低 (2) 低 (1) 低 (1) ● 數(shù)位版材 中 ~低 (2) 高 (5) 中 (3) ● 數(shù)位出版機 低 (1) 中 (3) 高 ~中 (4) ● 軟片輸出機 高 (5) 低 (1) 中 ~低 (2) ● 輸出軟片 中 ~高 (4) 中 ~低 (2) 中 ~低 (2) 6 4 5 4 6 2 4 10 8 8 8 分數(shù) (1) 31 () 15 () 19 () 66 (1) 產(chǎn)品生命週期 ? BCG理論 (Boston Consultant Group)： 案例：某公司經(jīng)營照相及印刷設(shè)備及材料 (2) 產(chǎn)品名稱 佔有率 成長率 毛利率 ● 生化科技 中 ~低 (2) 高 (5) 中 ~高 (4) ● 環(huán)保產(chǎn)品 低 (1) 高 (5) 中 (3) ● 印刷檢測 中 (3) 高 (5) 中 ~高 (4) ● 醫(yī)療器材 低 (1) 高 (5) 中 (1) ● 工業(yè)軟片 中 ~低 (2) 中 ~低 (2) 中 ~高 (4) ● 影音耗材 中 ~低 (2) 中 (3) 低 (1) 11 9 12 7 8 6 分數(shù) (2) 31 () 15 () 19 () 66 (1) 11 () 25 () 17 () 53 (2) 42 () 40 () 36 () 119 產(chǎn)品生命週期 ? BCG理論 ： 成長率 佔 有 率 高 高 低 低 明日之星 搖錢母牛 問題兒童 喪家之犬 ● 生化科技 ● 環(huán)保產(chǎn)品 ● 印刷檢測 ● 醫(yī)療器材 ● 工業(yè)軟片 影音耗材 ● ● 輸出軟片 ● 軟片輸出機 數(shù)位出版機 ● ● 數(shù)位版材 ● 印刷版材 製版軟片 ● ● 數(shù)位相機 ● 傳統(tǒng)相機 ● 沖洗相紙 ● 攝影軟片 ● 沖印設(shè)備 ? ? ? ? ? 酷產(chǎn)品 ? 什麼才是真正的酷 （ Cool） 產(chǎn)品？ ? 蘋果的 iPod？ ? 微軟的 Xbox？ ? 還是那個介面簡單純粹的 Google搜索引擎？ ? 法國設(shè)計室 Tim Thom 設(shè)計室、聯(lián)想電腦 (IBM)、 Motorola、SonyEricsson、 Benq、 TCL（ Today China Lion）等企業(yè)主管產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新的高階主管們交流討論認為： ? 就如何定義一個酷產(chǎn)品 ？ ? 如何為酷產(chǎn)品尋找市場機會 ？ ? 如何利用酷產(chǎn)品對商業(yè)模式進行創(chuàng)新 ？ 酷產(chǎn)品 ? 什麼才是真正的酷 （ Cool） 產(chǎn)品？ ? Cool！ ＝ ? 一段令人欽羨的愛情故事就這樣產(chǎn)生。 手提電腦 、 家用電腦 、 紅茶 、 烏龍茶 飲料 … 等形式 。 修正行銷策略 ： (1). 富邦銀行白金卡免年費 ，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶升等 。 修正市場 ： (1). 找尋新的使用者及區(qū)隔市場 。 銷 售 額 ： 利 潤 ： 顧客特質(zhì) ： 競 爭 者 ： 策略 /行銷重心 ： 產(chǎn)品價格 ： 產(chǎn)品策略 ： 快速成長 漸入佳境 多數(shù)大眾 漸漸增多 市場滲透 / 品牌偏好 較低 (有限的降價 ) 改良品 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 成長期 (Growth stage)： 企業(yè)為了將成長期維持更長的局面 ，會採取一些策略 。 因此產(chǎn)品必須在不同的階段就要有 不同的行銷策略來保持產(chǎn)品的青春活力，以延緩老化 衰退現(xiàn)象提早來臨 。 跑車適合於歐美大陸 、 大型傢俱不適合日本及香港 … 等 。 新產(chǎn)品的採用與擴散 ? 採用者 (Adopter / Users)： 採用者對新產(chǎn)品的積極性： 創(chuàng)新者 (Innovator)： 早期採用者 (Early adopter)： 勇於接受新產(chǎn)品 ， 主動積極 的特質(zhì)。 決定新產(chǎn)品的目標顧客群。 標準試銷 ： ? 試銷的方法 ： 控制試銷 ： 選擇一個具代表性的地方 ，並以最好的陳列地點展示新產(chǎn) 品 。如有新消費者進入 則銷售額就會上升。 ? 行銷策略發(fā)展 ： 產(chǎn)品的預(yù)定價格、配銷策略及第一年的行銷預(yù)算 … 等 。後 來發(fā)現(xiàn) 「年輕化」為 21世紀主流，因此「年輕化」、「科技、熱 情」為其主軸 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 構(gòu)想篩選 ： 有了新產(chǎn)品構(gòu)想的產(chǎn)生後 ， 便要著重於逐步的過濾與分析 ， 篩選出可行的構(gòu)想 ， 並明確排除有問題或不恰當?shù)臉?gòu)想 。另外也要了解使用後的意見。 如 : 隨身聽到 MP磁碟片到隨身碟、條碼到 RFID、大門鑰 匙改為指紋辨
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