新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述-在線瀏覽
2024-10-23 06:01本頁面
【正文】 戰(zhàn)，機會和需要解決的問題 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務(wù)、制造、購買和人事戰(zhàn)略。最后發(fā)達國家制造商便開始向外國出口這種產(chǎn)品。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。,11,?,（二）國際產(chǎn)品生命周期（續(xù)）,發(fā)展中國家產(chǎn)品開始在出口市場上競爭：到了這個階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。,12,?,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進行具體分析,13,?,導(dǎo)入期,促銷 高 低,高 低 價格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,14,?,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平較高，但卻物有所值。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 潛在市場的多數(shù)消費者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款； 公司面臨著潛在的競爭并希望建立品牌偏好。 推行高價格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費用。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量有限； 大多數(shù)的消費者已知曉這種產(chǎn)品； 購買者愿出高價； 潛在競爭并不迫在眼前。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 消費者對該產(chǎn)品不了解； 大多數(shù)購買者對價格敏感； 潛在競爭很強烈； 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 低價格將促進市場迅速接受該產(chǎn)品；同時，公司降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 市場上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場對價格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競爭。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較高。,20,?,企業(yè)對策,公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和建立產(chǎn)品特色。 公司進入新的細分市場。 公司廣告的目標(biāo)應(yīng)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到品牌美譽度的建立。,21,?,3成熟期 階段延伸,成長中的成熟,穩(wěn)定中的成熟,衰退中的成熟,成長率開始下降， 沒有新的分銷渠道可利用,潛在消費者基本上全部購買（潛在需求已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求〕 主要為重置需求和再購需求,銷售額總量開始下降 消費者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品,22,?,成長率下降,整個生產(chǎn)能力過剩,競爭加劇,競爭方式： 降價，加大促銷， 加大廣告等,利潤減少,弱者 退出,行業(yè)存在兩類競爭者： 處于支配地位的大型企業(yè) 和補缺企業(yè),成熟市場的特點,23,?,成熟期的營銷戰(zhàn)略,市場改進 轉(zhuǎn)變非使用人：公司能通過努力把
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