新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生命周期概述-wenkub.com
2024-10-23 06:01 本頁(yè)面
【正文】 24.10.2324.10.2306:0006:00:4806:00:48Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三上午6時(shí)0分48秒06:00:4824.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2306:00:4806:00Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。（整體產(chǎn)品的核心層次） 概念包裝——為產(chǎn)品尋找合適的“賣(mài)點(diǎn)”。,36,?,（四）品牌的功能,識(shí)別功能； 維權(quán)功能； 促銷(xiāo)功能； 增值功能。這時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。,30,?,競(jìng)爭(zhēng)周期（續(xù)）,在市場(chǎng)份額穩(wěn)定以后，就進(jìn)入一個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，這時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者不再支付溢價(jià)，供應(yīng)商只能賺到一個(gè)平均的投資報(bào)酬率。隨著時(shí)間的推移，與先導(dǎo)者有關(guān)的可見(jiàn)的相對(duì)價(jià)值下降了，并引起先導(dǎo)者的溢價(jià)下降。 放棄決策,28,?,（四）競(jìng)爭(zhēng)周期,導(dǎo)入期，開(kāi)拓者是唯一的供應(yīng)者，擁有l(wèi)00%生產(chǎn)能力，當(dāng)然，該產(chǎn)品的全部銷(xiāo)售都為他所有。 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量：公司可以努力使用戶(hù)在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。,21,?,3成熟期 階段延伸,成長(zhǎng)中的成熟,穩(wěn)定中的成熟,衰退中的成熟,成長(zhǎng)率開(kāi)始下降， 沒(méi)有新的分銷(xiāo)渠道可利用,潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買(mǎi)（潛在需求已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求〕 主要為重置需求和再購(gòu)需求,銷(xiāo)售額總量開(kāi)始下降 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品,22,?,成長(zhǎng)率下降,整個(gè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)加劇,競(jìng)爭(zhēng)方式： 降價(jià)，加大促銷(xiāo)， 加大廣告等,利潤(rùn)減少,弱者 退出,行業(yè)存在兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 處于支配地位的大型企業(yè) 和補(bǔ)缺企業(yè),成熟市場(chǎng)的特點(diǎn),23,?,成熟期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)改進(jìn) 轉(zhuǎn)變非使用人：公司能通過(guò)努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃?lèi)產(chǎn)品的使用人。 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較高。 低價(jià)格將促進(jìn)市場(chǎng)迅速接受該產(chǎn)品；同時(shí)，公司降低其促銷(xiāo)成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場(chǎng)容量有限； 大多數(shù)的消費(fèi)者已知曉這種產(chǎn)品； 購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)； 潛在競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 潛在市場(chǎng)的多數(shù)消費(fèi)者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款； 公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)并希望建立品牌偏好。,12,?,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進(jìn)行具體分析,13,?,導(dǎo)入期,促銷(xiāo) 高 低,高 低 價(jià)格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,14,?,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的
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