新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期概述(已修改)
2025-10-18 06:01 本頁面
【正文】 市場開發(fā),1,?,本講內(nèi)容,市場開發(fā)的切入點 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品生命周期 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā),2,?,一、市場開發(fā)的切入點,,遞增需求——尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務）的不滿之處。 派生需求——尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費。,3,?,二、產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念——產(chǎn)品內(nèi)涵的深化,4,?,（一）產(chǎn)品整體觀念,產(chǎn)品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現(xiàn)其價值的物品和服務。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,5,?,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,6,?,三、產(chǎn)品生命周期,（一）產(chǎn)品生命周期的涵義 產(chǎn)品從進入市場到退出市場的周期性變化過程。分別經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時期。,7,?,產(chǎn)品生命周期曲線,銷 售 與 利 潤,導入期 成長期 成熟期 衰退期,銷售曲線,利潤曲線,8,?,導入：產(chǎn)品進入市場時銷售緩慢成長的時期。在這一階段，因為產(chǎn)品進入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 成熟：因為同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭而造成的銷售增長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。,9,?,理解要點,產(chǎn)品有一個有限的生命周期。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤不同。 產(chǎn)品銷售要經(jīng)過不同階段，每一階段都給銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)，機會和需要解決的問題 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務、制造、購買和人事戰(zhàn)略。,10,?,（二）國際產(chǎn)品生命周期,發(fā)達國家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國內(nèi)存在龐大的市場和高度發(fā)達的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國為首的發(fā)達國家企業(yè)開始進行科技創(chuàng)新，并取得了成功。最后發(fā)達國家制造商便開始向外國出口這種產(chǎn)品。 發(fā)展中國家開始生產(chǎn)：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。政府則可能通過對該類產(chǎn)品征收關(guān)稅或進口配額來支持他們。,11,?,（二）國際產(chǎn)品生命周期（續(xù)）,發(fā)展中國家產(chǎn)品開始在出口市場上競爭：到了這個階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。 美國進口競爭開始：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，
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