市場營銷--新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期(已修改)
2025-06-11 16:27 本頁面
【正文】 市場營銷 —— 新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期 營銷管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫下載 2 新產(chǎn)品開發(fā)綜述 ? 革新很重要 — 但是有風(fēng)險 ? 新產(chǎn)品開發(fā)是能夠控制的 ? 驅(qū)動因素 營銷管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫下載 3 革新很重要 — 但是有風(fēng)險 ? 革新很重要 – 700家公司 5年以上時間看，革新占了增長的 28%。 – 產(chǎn)業(yè)用品公司年收入 35%來自 10年前不存在的產(chǎn)品。 – 當(dāng)今銷售額 25%來自近 3年推向市場產(chǎn)品。 – 存在生命周期 – 獨特價格必須有獨特產(chǎn)品。 ? 但是有風(fēng)險 – 1963~81年間，新產(chǎn)品失敗率在 33~35%之間。很高 – 27%的產(chǎn)品線擴展失敗，新品牌向已有種類推 31%失敗、向新種類推 46%失敗， 營銷管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫下載 4 新產(chǎn)品開發(fā)的高成本 ? Ramp。D、 工程、市場調(diào)研、市場擴展、市場測試都需要在產(chǎn)品推向市場之前投入巨額資金 ? 很大一部分投資花在了那些永遠都不可能有回報的產(chǎn)品上，只有七分之一的新產(chǎn)品創(chuàng)意能夠進入產(chǎn)品的商業(yè)推廣階段 ，它要負擔(dān)其它六個得到了注意但沒有最終推向市場的產(chǎn)品的成本， 46%的資源分配給了在開發(fā)的早期或上市時失敗的產(chǎn)品。 營銷管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫下載 5 新產(chǎn)品開發(fā)是能夠控制的 成功依賴于： ? 公司可控制的因素： – 產(chǎn)品滿足所覺察到的消費者需要的程度 – 相對于競爭者的比較優(yōu)勢 – 公司是市場的先驅(qū)還是追隨者 – 制造中的成本優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢 – 營銷計劃的創(chuàng)造性 ? 公司不可控制的因素： – 競爭對手進行市場防御的慣用方式 – 目標(biāo)市場的規(guī)模和增長率、 營銷管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫下載 6 驅(qū)動因素 1 ? 財務(wù)目標(biāo)：利潤 /收入 股票價格增長。 ? 銷售和市場份額的增長：量大的成本優(yōu)勢 ? 競爭：相對于競爭者地位 /份額，在某些行業(yè)，尤其汽車業(yè)，份額 1%的變化，影響盈利能力。 ? 生命周期：衰退利潤降，再循環(huán)或推新產(chǎn)品。 ? 技術(shù)：技術(shù)迅速變革要求你出新品。 ? 全球化：別人來與你競爭，你去抓住機會與別人競爭。規(guī)定 原料的成
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