產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品策略(已修改)
2025-02-27 12:30 本頁(yè)面
【正文】 第七章 產(chǎn)品生命周期及策略 需求－技術(shù)生命周期 ? 銷(xiāo)售額 時(shí) 間 需求周期 需求技術(shù)周期 E G1 G2 M D T1 T2 需求－技術(shù)－產(chǎn)品生命周期 ? 在一個(gè)需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿(mǎn)足某個(gè)時(shí)期某種特定的需要。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產(chǎn)品生命周期概述 ? 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。如果公司過(guò)分專(zhuān)注于自己的品牌生命周期，就會(huì)鼠目寸光，無(wú)法認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期的變化。 ? 產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史中的不同階段。與各個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的是與營(yíng)銷(xiāo)策略和利潤(rùn)潛量有關(guān)的不同的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。公司可通過(guò)確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M(jìn)入的階段制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn) ? 1．產(chǎn)品的生命有限； ? 2．產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)不同階段，每一階段對(duì)銷(xiāo)售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤(rùn)有升有降； ? 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造。采購(gòu)和人事策略。 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段 ? 1．引入期：指產(chǎn)品引入市場(chǎng)，銷(xiāo)售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤(rùn)幾乎不存在。 ? 2．成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 ? 3．成熟期：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。 ? 4．衰退期：銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 盈虧臨界 利潤(rùn) 時(shí)間 銷(xiāo)售量 利潤(rùn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 【銷(xiāo)售曲線(xiàn)】 ? 【市場(chǎng)曲線(xiàn)】 率先采用者 有力影響者 追隨者 堅(jiān)持使用者 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? （ a） “增長(zhǎng) 成熟 衰退 僵化”的形態(tài)。例如，電動(dòng)剃須刀在首次引入 時(shí)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。
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