產品生命周期與產品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 來市場潛力如何 ? 1 產品改進后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產品，可少占用主管多少時間？ 其他可行方案的機會如何？ 此產品除了直接成本外，負擔了多少固定費用？ 此產品對其它產品的銷售有多少貢獻？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。如果產品有很強的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。 ? 產品生命周期形式是應用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產品線；公司可以增加每一產品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產品線有較多或較少的關聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領域內還是在若干個領域內獲得良好聲譽。是盡早退出，還是適當延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實在太多了，這一點可由不同產品的產品生命周期的種種形狀所證實。留下來的公司將會增加銷售和利潤。銷售將會上升。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產品生命周期 ? （ 2）適應性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產品生命周期策略 ? 加強促進銷售活動（包括售后服務），推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。但是，這個改進措施會增加成本。 ? 由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入市場。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產品。 ? 2．產品形式。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就 產生了第二個循環(huán) 。在這一階段因為產品引入市場所支付的巨額費用，致使利潤幾乎不存在。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產品生命周期概述 ? 每一種產品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。 產品有生命周期就是明確下面四點 ? 1．產品的生命有限； ? 2．產品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產品生命周期的不同階段，利潤有升有降； ? 4．在產品生命周期的不同階段，產品需要不同的市場營銷、財務、制造。
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