產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 新產(chǎn)品 。開(kāi)發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。但其風(fēng)險(xiǎn)較大， ? 模仿策略 。先聲奪人，在其他企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚未成功或尚未上市前搶先開(kāi)發(fā)投放，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。 . ? 召開(kāi)主意會(huì) ：召集若干有關(guān)方面的人員和專家一起座談，尋求創(chuàng)意。 ? 市場(chǎng)占有率、目標(biāo)利潤(rùn)等；進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)，制定分銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)一般考察試用率、再購(gòu)買率、正式正式采用率和購(gòu)買頻率； ? 取得關(guān)于市場(chǎng)定位、銷售渠道、廣告宣傳、價(jià)格、品牌、包裝等方面的資料和數(shù)據(jù)。然后，詢問(wèn)消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買該新產(chǎn)品的原因。 ? （ 3）批發(fā)商和零售商陳列室 。 瑞士手表曾是能工 巧匠的杰作 ， 是極 其貴重 、 值得一生 珍藏的計(jì)時(shí)器 。手表除了簡(jiǎn)單的計(jì)時(shí)功能外，還可以像時(shí)裝一樣成為時(shí)尚藝術(shù)品。 “ 我們發(fā)現(xiàn)了傳奇故事的另一面 ， ”有 “ Swatch 先生 ” 之 稱 的N 今年 ， 你只要看看自己的手腕 ， 就能感受到圣誕的氛圍 。 銀色金屬指針在無(wú)數(shù)字的 表 面 上 刻 畫(huà) 時(shí) 間 。 便需要尋找符合中國(guó)人特質(zhì)的東西 。 透明塑料的表盤(pán)以 干凈的白色為底 ， 表盤(pán)數(shù)字中的 “ 8”被 設(shè)計(jì)師 以中文大寫(xiě) “ 捌 ” 代替 ， 別具一格； 六點(diǎn)位置的數(shù)字被 2023北京 奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽 —— 中國(guó)印與奧運(yùn)五環(huán)代替； 紅色方頭時(shí)針 、 分針以及白色細(xì)長(zhǎng) 的秒針呈現(xiàn)簡(jiǎn)約而雅致的風(fēng)格 。表殼為簡(jiǎn)約的白色，表盤(pán)中心的紅底白色十字圖案即為瑞士國(guó)旗 —— 白色十字象征和平、公正和光明，紅色象征著人民的勝利、幸福和熱情。 腕表以黑色的方頭時(shí)針 與分針指示時(shí)間 ， 醒目而大方； 表盤(pán)以白色為底 ， 紅色錦鯉為圖案 ， 勾勒出征富足與吉慶的美好祝福 。 這些也正符合了廣告訴求的策略 。 天使之翼 看到翅膀 ， 我們首先會(huì)想到的是一向以作風(fēng)大膽 、 怪誕而聞名設(shè)計(jì)師 Jeremy Scott， 翅膀與 Jeremy Scott可謂形影不離 。 2023年圣誕特別款 “ 圣誕喜悅 ” 對(duì)古代的凱爾特人來(lái)說(shuō) ， 紅色的圣誕果實(shí)象徵著女性的生命力 ， 同時(shí)白色的槲寄生果象徵著男性的生命力；所以 ， 圣誕植物代表著最初的大地母親 。 ” 就在倫敦 、 巴黎和柏林均對(duì)這一新聞大跌眼鏡之際 ， 這位著名的塑料表首創(chuàng)者趕忙解釋說(shuō) ， “ 令我們感興趣的 是反 派的藝 術(shù) 。 在斯沃琪 (Swatch) 之前 ， 沒(méi)有任何流行品牌獲得這樣的成就： 在極短的時(shí)間內(nèi) ， 占據(jù)全球愛(ài)好者的心 ， 地位屹立不搖；除了維持既有的版圖 ， 同時(shí)還持續(xù)向其它領(lǐng)域延伸度發(fā)展 。 swatch之父海耶克提出了 第 二塊表 的理念：人們可以像 擁有時(shí)裝一樣 ， 同時(shí)擁有兩 塊或兩塊以上的手表 。制造商生產(chǎn)出數(shù)量有限的產(chǎn)品，由推銷員在一定地區(qū)內(nèi)銷售，同時(shí)輔以促銷活動(dòng)，并提供產(chǎn)品目錄作為補(bǔ)充。 制造商選取少數(shù)潛在客戶對(duì)新產(chǎn)品作短期的使用，同時(shí)派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)觀察客戶使用情況。 由幾家市場(chǎng)調(diào)查所組織商店小組進(jìn)行調(diào)查，向這些商店付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們?cè)囦N這種新產(chǎn)品。在本階段要解決的問(wèn)題是產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。 二、 評(píng)核與篩選 ? 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)選 ,挑選出 可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些 不可行或可行性較低地創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。 一、提出目標(biāo) 搜集構(gòu)想 P170 ? 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源主要 有以下幾個(gè)方面 : 商 除了以上幾種來(lái)源外 ,企業(yè)還可以從大學(xué)、咨詢公司、同行業(yè)的團(tuán)體協(xié)會(huì)以及有關(guān)的媒體那里尋求有用的新產(chǎn)品創(chuàng)意。成功率大等優(yōu)點(diǎn)。 模仿新產(chǎn)品是指企業(yè)對(duì)自己尚未生產(chǎn)過(guò)的、市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行仿造而推出的新產(chǎn)品，亦稱企業(yè)新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)打開(kāi)局面，將會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)較長(zhǎng)期的利潤(rùn)。 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時(shí)間 （ a） 成長(zhǎng) — 成熟 — 衰退型 銷售量 時(shí)間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時(shí)間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油） 像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯 理想的產(chǎn)品生命周期 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期短 ，開(kāi)發(fā)成本低； ? 介紹期與成長(zhǎng)期短 ，能夠較快達(dá)到最大銷量，盡早獲取最大收益； ? 成熟期長(zhǎng) ，即盈利時(shí)間長(zhǎng)； ? 衰退期非常緩慢 ，利潤(rùn)只是逐漸減少而非突然下降?？梢?jiàn)男人是奢侈品，而絲襪是必需品 二戰(zhàn)后，尼龍終于恢復(fù)生產(chǎn) ，女人們興高采烈地排長(zhǎng)隊(duì)搶 購(gòu)尼龍絲襪，“求襪若渴”的女 人買到了尼龍絲襪后，等不及 回家，干脆坐在馬路邊，露出 雪白大腿當(dāng)眾換上，一時(shí)肉色 撩人，風(fēng)情萬(wàn)種，鼻血飛濺。 ? 不久二戰(zhàn)爆發(fā)。 1937年，杜邦公司的化學(xué)師卡羅瑟斯偶然發(fā)現(xiàn)：煤焦油、空氣與水的混合物高溫融化后能拉出一種像拔絲土豆那樣堅(jiān)硬、耐磨、纖細(xì)柔韌的細(xì)絲。這個(gè)決策的結(jié)果就是，很快，杜邦的男員工們成為世界上第一批因絲襪“賞心悅目”。 課堂研討 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 產(chǎn)品的種類生命周期最長(zhǎng)； 品類次之； 品牌最短。 二、產(chǎn)品
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