產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 新產(chǎn)品 。開發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。但其風險較大， ? 模仿策略 。先聲奪人，在其他企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)尚未成功或尚未上市前搶先開發(fā)投放，使企業(yè)在市場競爭中處于強有力的領(lǐng)先地位。 . ? 召開主意會 ：召集若干有關(guān)方面的人員和專家一起座談，尋求創(chuàng)意。 ? 市場占有率、目標利潤等；進行價格預(yù)測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預(yù)算。 ? 市場試驗一般考察試用率、再購買率、正式正式采用率和購買頻率； ? 取得關(guān)于市場定位、銷售渠道、廣告宣傳、價格、品牌、包裝等方面的資料和數(shù)據(jù)。然后，詢問消費者購買或不購買該新產(chǎn)品的原因。 ? （ 3）批發(fā)商和零售商陳列室 。 瑞士手表曾是能工 巧匠的杰作 ， 是極 其貴重 、 值得一生 珍藏的計時器 。手表除了簡單的計時功能外，還可以像時裝一樣成為時尚藝術(shù)品。 “ 我們發(fā)現(xiàn)了傳奇故事的另一面 ， ”有 “ Swatch 先生 ” 之 稱 的N 今年 ， 你只要看看自己的手腕 ， 就能感受到圣誕的氛圍 。 銀色金屬指針在無數(shù)字的 表 面 上 刻 畫 時 間 。 便需要尋找符合中國人特質(zhì)的東西 。 透明塑料的表盤以 干凈的白色為底 ， 表盤數(shù)字中的 “ 8”被 設(shè)計師 以中文大寫 “ 捌 ” 代替 ， 別具一格； 六點位置的數(shù)字被 2023北京 奧運會會徽 —— 中國印與奧運五環(huán)代替； 紅色方頭時針 、 分針以及白色細長 的秒針呈現(xiàn)簡約而雅致的風格 。表殼為簡約的白色，表盤中心的紅底白色十字圖案即為瑞士國旗 —— 白色十字象征和平、公正和光明，紅色象征著人民的勝利、幸福和熱情。 腕表以黑色的方頭時針 與分針指示時間 ， 醒目而大方； 表盤以白色為底 ， 紅色錦鯉為圖案 ， 勾勒出征富足與吉慶的美好祝福 。 這些也正符合了廣告訴求的策略 。 天使之翼 看到翅膀 ， 我們首先會想到的是一向以作風大膽 、 怪誕而聞名設(shè)計師 Jeremy Scott， 翅膀與 Jeremy Scott可謂形影不離 。 2023年圣誕特別款 “ 圣誕喜悅 ” 對古代的凱爾特人來說 ， 紅色的圣誕果實象徵著女性的生命力 ， 同時白色的槲寄生果象徵著男性的生命力；所以 ， 圣誕植物代表著最初的大地母親 。 ” 就在倫敦 、 巴黎和柏林均對這一新聞大跌眼鏡之際 ， 這位著名的塑料表首創(chuàng)者趕忙解釋說 ， “ 令我們感興趣的 是反 派的藝 術(shù) 。 在斯沃琪 (Swatch) 之前 ， 沒有任何流行品牌獲得這樣的成就： 在極短的時間內(nèi) ， 占據(jù)全球愛好者的心 ， 地位屹立不搖；除了維持既有的版圖 ， 同時還持續(xù)向其它領(lǐng)域延伸度發(fā)展 。 swatch之父海耶克提出了 第 二塊表 的理念：人們可以像 擁有時裝一樣 ， 同時擁有兩 塊或兩塊以上的手表 。制造商生產(chǎn)出數(shù)量有限的產(chǎn)品，由推銷員在一定地區(qū)內(nèi)銷售，同時輔以促銷活動，并提供產(chǎn)品目錄作為補充。 制造商選取少數(shù)潛在客戶對新產(chǎn)品作短期的使用，同時派技術(shù)人員到現(xiàn)場觀察客戶使用情況。 由幾家市場調(diào)查所組織商店小組進行調(diào)查，向這些商店付一定費用，請他們試銷這種新產(chǎn)品。在本階段要解決的問題是產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。 二、 評核與篩選 ? 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對它們進行優(yōu)選 ,挑選出 可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些 不可行或可行性較低地創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。 一、提出目標 搜集構(gòu)想 P170 ? 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源主要 有以下幾個方面 : 商 除了以上幾種來源外 ,企業(yè)還可以從大學、咨詢公司、同行業(yè)的團體協(xié)會以及有關(guān)的媒體那里尋求有用的新產(chǎn)品創(chuàng)意。成功率大等優(yōu)點。 模仿新產(chǎn)品是指企業(yè)對自己尚未生產(chǎn)過的、市場上已有的產(chǎn)品進行仿造而推出的新產(chǎn)品，亦稱企業(yè)新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一旦在市場打開局面，將會表現(xiàn)出強大的生命力，能夠為企業(yè)帶來較長期的利潤。 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時間 （ a） 成長 — 成熟 — 衰退型 銷售量 時間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因為產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營銷努力或者因為環(huán)境的變化（石油） 像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯 理想的產(chǎn)品生命周期 ? 新產(chǎn)品開發(fā)期短 ，開發(fā)成本低； ? 介紹期與成長期短 ，能夠較快達到最大銷量，盡早獲取最大收益； ? 成熟期長 ，即盈利時間長； ? 衰退期非常緩慢 ，利潤只是逐漸減少而非突然下降。可見男人是奢侈品，而絲襪是必需品 二戰(zhàn)后，尼龍終于恢復(fù)生產(chǎn) ，女人們興高采烈地排長隊搶 購尼龍絲襪，“求襪若渴”的女 人買到了尼龍絲襪后，等不及 回家，干脆坐在馬路邊，露出 雪白大腿當眾換上，一時肉色 撩人，風情萬種，鼻血飛濺。 ? 不久二戰(zhàn)爆發(fā)。 1937年，杜邦公司的化學師卡羅瑟斯偶然發(fā)現(xiàn)：煤焦油、空氣與水的混合物高溫融化后能拉出一種像拔絲土豆那樣堅硬、耐磨、纖細柔韌的細絲。這個決策的結(jié)果就是，很快，杜邦的男員工們成為世界上第一批因絲襪“賞心悅目”。 課堂研討 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 產(chǎn)品的種類生命周期最長； 品類次之； 品牌最短。 二、產(chǎn)品
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