產品生命周期概述-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 緩慢滲透策略：雙低策略。當產品在市場上的普及率小于 5%，為介紹期；普及率為 5%—50%時為成長期；普及率在 50%—90%時為成熟期，普及率為 90%以上時則進入衰退期。 注意： ?產品生命周期與產品使用壽命不同 。 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 太陽能、某些遺傳工程 等行業(yè)正處于行業(yè)生命周期的 幼稚期 。 由此便可初步判斷生物醫(yī)藥 行業(yè)將會以很快的速度增長 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 ? 石油冶煉、超級市場和電力 等行業(yè)已進入成熟期階段。 – 黑白電視機，球面電視機 – 傻瓜相機，非智能手機，大哥大 ? 品牌（項目）：企業(yè)生產、經營的特定產品。 ? 上述產品到了成熟期后就會大量增加促銷投資，以阻止它進入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 38 （二）成長期營銷策略 保持并擴大自己 的市場份額， 加速銷售額的上升 不斷增加藥品新特色，在商標、款式、規(guī)格等方面作出改進，改良包裝和服務，增加藥品新用途，爭創(chuàng)優(yōu)質名牌藥品。公司持有的商標為中國馳名商標。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂與 香港大學 合作研制的戊型肝炎疫苗向國家一類新藥邁進。 ? 例如一家企業(yè)將其嬰兒洗發(fā)精或嬰兒食品改 ? 換包裝后，向成年人市場或老年人顧客推出。 提高使用率。不過，業(yè)績進入第十一年、第十二年、第十三年時，銷售停滯不前，每個月維持同樣的數字。試想，每天早上，每個消費者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了 32%。 產品調整 ? 增加美感，提高競爭力。 維持策略 集中策略 撤退策略 縮短產品營銷戰(zhàn)線，把企業(yè)的人力物力財力集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。杜邦公司在《財富》 2023年度世界 500強中排序第 172位，年營業(yè)收入 。 2/27/2023 61 產品策略 課堂思考 ?請對產品生命周期理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當做時髦標致的裝飾；讓大家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪，取代以前那種花色單調的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新，貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿。同時配以可延長生命周期的策略。四、五級網絡主要面對農村，是一種二、三級銷售渠道的延伸。 產品調整 – 如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶?！蹦贻p的經理解釋說。洗衣液標明使用量（湯匙） ? 。 ? 。 ? 銷量＝顧客數平均使用或購買量 ? 若能找到更多顧客，或能爭取現(xiàn)有顧客更多購買，可維持、甚至擴大銷量。 ? 1999年 10月 浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司注冊成立。 產品策略 ? 養(yǎng)生堂：龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。 三、生命周期各階段的營銷策略 課堂研討： 手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？ 手機產品 新生事物 前景廣闊的市場 前景隱患的市場 饑餓式營銷策略 iPhone 2/27/2023 20 產品策略 （一）導入期營銷策略 ? 營銷目標是提高知名度，方法有： ? 高水平的促銷努力 ? 推出或創(chuàng)造一個概念， 如“胃動力”、“腎保護”的
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