產(chǎn)品生命周期概述-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 緩慢滲透策略：雙低策略。當(dāng)產(chǎn)品在市場上的普及率小于 5%，為介紹期；普及率為 5%—50%時(shí)為成長期；普及率在 50%—90%時(shí)為成熟期，普及率為 90%以上時(shí)則進(jìn)入衰退期。 注意： ?產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同 。 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 太陽能、某些遺傳工程 等行業(yè)正處于行業(yè)生命周期的 幼稚期 。 由此便可初步判斷生物醫(yī)藥 行業(yè)將會以很快的速度增長 中國幾大行業(yè)目前的生命周期狀況 ? 石油冶煉、超級市場和電力 等行業(yè)已進(jìn)入成熟期階段。 – 黑白電視機(jī)，球面電視機(jī) – 傻瓜相機(jī)，非智能手機(jī)，大哥大 ? 品牌（項(xiàng)目）：企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的特定產(chǎn)品。 ? 上述產(chǎn)品到了成熟期后就會大量增加促銷投資，以阻止它進(jìn)入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 38 （二）成長期營銷策略 保持并擴(kuò)大自己 的市場份額， 加速銷售額的上升 不斷增加藥品新特色，在商標(biāo)、款式、規(guī)格等方面作出改進(jìn)，改良包裝和服務(wù)，增加藥品新用途，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。公司持有的商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂與 香港大學(xué) 合作研制的戊型肝炎疫苗向國家一類新藥邁進(jìn)。 ? 例如一家企業(yè)將其嬰兒洗發(fā)精或嬰兒食品改 ? 換包裝后，向成年人市場或老年人顧客推出。 提高使用率。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年、第十二年、第十三年時(shí)，銷售停滯不前，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了 32%。 產(chǎn)品調(diào)整 ? 增加美感，提高競爭力。 維持策略 集中策略 撤退策略 縮短產(chǎn)品營銷戰(zhàn)線，把企業(yè)的人力物力財(cái)力集中使用在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。杜邦公司在《財(cái)富》 2023年度世界 500強(qiáng)中排序第 172位，年?duì)I業(yè)收入 。 2/27/2023 61 產(chǎn)品策略 課堂思考 ?請對產(chǎn)品生命周期理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評價(jià)意見。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪，取代以前那種花色單調(diào)的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新，貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿。同時(shí)配以可延長生命周期的策略。四、五級網(wǎng)絡(luò)主要面對農(nóng)村，是一種二、三級銷售渠道的延伸。 產(chǎn)品調(diào)整 – 如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶。”年輕的經(jīng)理解釋說。洗衣液標(biāo)明使用量（湯匙） ? 。 ? 。 ? 銷量＝顧客數(shù)平均使用或購買量 ? 若能找到更多顧客，或能爭取現(xiàn)有顧客更多購買，可維持、甚至擴(kuò)大銷量。 ? 1999年 10月 浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司注冊成立。 產(chǎn)品策略 ? 養(yǎng)生堂：龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。 三、生命周期各階段的營銷策略 課堂研討： 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請問誰的生命更長？ 手機(jī)產(chǎn)品 新生事物 前景廣闊的市場 前景隱患的市場 饑餓式營銷策略 iPhone 2/27/2023 20 產(chǎn)品策略 （一）導(dǎo)入期營銷策略 ? 營銷目標(biāo)是提高知名度，方法有： ? 高水平的促銷努力 ? 推出或創(chuàng)造一個(gè)概念， 如“胃動力”、“腎保護(hù)”的
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