產(chǎn)品生命周期及策略-文庫吧在線文庫
【正文】 此產(chǎn)品的未來市場(chǎng)潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時(shí)間？ 其他可行方案的機(jī)會(huì)如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費(fèi)用？ 此產(chǎn)品對(duì)其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的一個(gè)人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評(píng) ? 生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。留下來的公司將會(huì)增加銷售和利潤。銷售將會(huì)上升。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動(dòng)（包括售后服務(wù)），推動(dòng)現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 2．產(chǎn)品形式。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷活動(dòng)，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤幾乎不存在。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產(chǎn)品生命周期概述 ? 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。 產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn) ? 1．產(chǎn)品的生命有限； ? 2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對(duì)銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； ? 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、制造。
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