產(chǎn)品生命周期及策略(編輯修改稿)
2025-03-09 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格是為了在每單位銷(xiāo)售中盡可能獲取更多的毛利。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷(xiāo)費(fèi)用向市場(chǎng)上說(shuō)明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平高，但是物有所值。高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)加快了市場(chǎng)滲透率。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場(chǎng)在大部分人還沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好。 2．緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平方式推出新產(chǎn)品。 ? 推行高價(jià)格是為了從每單位銷(xiāo)售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷(xiāo)是為了獲取大量利潤(rùn)。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉這種產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)；潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模很大；市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷(xiāo)成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷(xiāo)彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價(jià) 低價(jià) 快速促銷(xiāo) 慢速促銷(xiāo) 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 它們引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的增加。 ? 在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。 ? 公司維持同等的促銷(xiāo)費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。銷(xiāo)售的高速上升使促銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額的比率不斷下降。 ? 在這一階段內(nèi)，隨著促銷(xiāo)成本被大量的銷(xiāo)售額所分?jǐn)偅麧?rùn)增加，同時(shí)，由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價(jià)格下降得快。 ? 在成長(zhǎng)期，公司為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ?
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