產(chǎn)品生命周期及策略(編輯修改稿)
2025-03-09 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷費(fèi)用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平高，但是物有所值。高水平的促銷活動(dòng)加快了市場滲透率。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。 2．緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價(jià)格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。 ? 推行高價(jià)格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場的規(guī)模營銷費(fèi)用；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價(jià)；潛在對(duì)手的競爭并不迫在眼前。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模很大；市場對(duì)該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感；潛在競爭很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤。公司確信市場需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競爭。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價(jià) 低價(jià) 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進(jìn)入市場。 它們引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的增加。 ? 在需求迅速增長的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。 ? 公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的比率不斷下降。 ? 在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分?jǐn)?，利潤增加，同時(shí)，由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價(jià)格下降得快。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時(shí)間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ?
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