產(chǎn)品生命周期及策略-免費閱讀
【正文】 ? 營銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個階段。 ? 3．放棄決策。第一任務(wù)是建立識別疲軟產(chǎn)品的制度。 ? 通過擴(kuò)大市場來吸引新的使用者。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)前利潤，對此公司有希望在下一階段得到補(bǔ)償。 ? 在需求迅速增長的同時，產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平高，但是物有所值。 ? 3 ．產(chǎn)品款式、時尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會受到市場的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。 時間 銷售量 如何區(qū)分各階段 ? ? 這些階段通常以銷售成長率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點。 ? 3．成熟期：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。 ? 產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。與各個階段相對應(yīng)的是與營銷策略和利潤潛量有關(guān)的不同的機(jī)會和問題。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 ? 如以逐年實際銷售量的百分率變動的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來劃分產(chǎn)品的各階段。 銷售量 時間 收音機(jī) 電子管收音機(jī) 晶體管收音機(jī) 集成電路收音機(jī) 銷售量 時間 款式 時尚 熱潮 一、引入期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 在這一階段，由于銷售量少和促銷費用高，公司要虧本或利潤很低。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 ? 公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競爭和繼續(xù)培育市場。 三、成熟期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品銷售到達(dá)某一點后將放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段。 ? 找尋基本原料的新用途。公司任命一個有營銷、研究與開發(fā)、制造和財務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會；這個委員會擬定一套識別疲軟產(chǎn)品的制度；審計辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經(jīng)電子計算機(jī)程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。
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