產(chǎn)品生命周期概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 (3) 創(chuàng)造新顧客：通過廣告，公共關(guān)系來支持宣傳激發(fā)少女穿尼龍絲襪的欲望，開拓增加少女這一階層的顧客。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。海爾與經(jīng)銷商、代理商的合作方式主要有店中店和專賣店。但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 2/27/2023 48 產(chǎn)品策略 案例： 5萬元的建議 那張紙上只寫的一句話，將現(xiàn)有牙膏開口擴(kuò)大一毫米。（多種用途，小蘇打，醋的妙用 清洗） 2/27/2023 47 產(chǎn)品策略 案例： 5萬元的建議 美國(guó)有一家生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。 ? 。 ? 比如，航空公司要增加其航空服務(wù)，可以通過比較廣告說明空運(yùn)比陸地運(yùn)輸有什么優(yōu)點(diǎn)。 ? 2023年 2月 養(yǎng)生堂旗下的北京萬泰生物藥業(yè)有限公司與 廈門大學(xué) 養(yǎng)生堂生物藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室研制的我國(guó)第一個(gè) 艾滋病 病毒快速診斷試劑獲得生產(chǎn)許可。公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長(zhǎng)快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產(chǎn)品。 （二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷重點(diǎn)是保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額加速銷售額的上升。 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 幾個(gè)階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷量 低 劇增 最大 降 生產(chǎn)量 小 擴(kuò)大 大 萎縮 成本 高 一般 低 一般 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 消費(fèi)者 創(chuàng)新者 早期使用者 早晚期大眾 落后使用者 競(jìng)爭(zhēng)者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支，回收資金 11 課堂思考： 請(qǐng)分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 二、產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ? 循環(huán)型又稱“周期 再周期”型或“反復(fù)型”。 ?產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命哪個(gè)更長(zhǎng)？ ?產(chǎn)品生命周期的擴(kuò)義？ 不同定義范圍的產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品種類：具有相同用途或功能的所有產(chǎn)品。如果計(jì)劃在這些行業(yè)進(jìn)行投資，存在獲得很高收益的可能。 電子信息（電子計(jì)算機(jī)及軟件、通訊）、生物醫(yī)藥等行業(yè) 處于行業(yè)生命周期的 成長(zhǎng)期 。 – 錄音機(jī)，膠卷，呼機(jī)，電報(bào) ? 產(chǎn)品形式：同一種類中，輔助功能、用途或?qū)嶓w有所不同的產(chǎn)品。 ? 食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。 ? 從 4Ps的調(diào)整上考慮。養(yǎng)生堂有限公司產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品、化妝品等領(lǐng)域。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂維生素系列產(chǎn)品正式成為 中華醫(yī)學(xué)會(huì) 重點(diǎn)推廣工程項(xiàng)目。（飛機(jī)小笑話，安全性能）聯(lián)合促銷：的士，信用卡 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，說服那些使用該產(chǎn)品、但未使 ? 用該品牌的潛在顧客。如食品企業(yè)在包裝上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產(chǎn)品的所有用法。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率為 10%20%，令董事會(huì)雀躍萬分?？偛民R上下令更換新的包裝。 在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性。 2/27/2023 55 產(chǎn)品策略 2/27/2023 56 產(chǎn)品策略 （四）衰退期營(yíng)銷策略 ? 認(rèn)真研究產(chǎn)品
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