產品生命周期概述-文庫吧
2025-02-09 12:30 本頁面
【正文】 、產品生命周期的形態(tài) ? 循環(huán)型又稱“周期 再周期”型或“反復型”。 ? 食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。 ? 上述產品到了成熟期后就會大量增加促銷投資，以阻止它進入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 (純棉） 銷售量 時間 周期一 周期二 ? 扇型模式也稱波動型模式。 ? 尼龍的產品生命周期呈扇型，因為他容易根據企業(yè)戰(zhàn)略使產品脫離成熟期（剛進入成熟期就馬上開發(fā)新產品） ? 因為尼龍總是能挖 ? 掘出新的產品： ? 繩索 襪子 服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新． 3. 穩(wěn)定成熟型 進入成熟期后，長期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長趨勢 ． 比如家里的固定電話，貝爾在 1876年 發(fā)明到今天也一直在使用． 4. 熱潮型 ? 一般都是時尚類的產品，迅速擴張，又迅速衰退． ? 如曾經流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．中華鱉精，埋金線美容（ 埋金絲美容手術是將直徑為（ 24K）線通，過無菌針埋于皮下，活化金絲周圍的免疫細胞，使骨膠原、彈性蛋白，和玻璃質酸通過自身的力量生成的，跨時代的防衰老手術。在雀斑、皺紋、皮膚松弛等您不滿意的部位埋入金線，即可使肌膚重返年輕。 三、生命周期各階段的營銷策略 課堂研討： 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 手機產品 新生事物 前景廣闊的市場 前景隱患的市場 饑餓式營銷策略 iPhone 2/27/2023 20 產品策略 （一）導入期營銷策略 ? 營銷目標是提高知名度，方法有： ? 高水平的促銷努力 ? 推出或創(chuàng)造一個概念， 如“胃動力”、“腎保護”的概念“早教”“腹瀉奶粉”“舒適達” ? 此外，導入期的生產成本和銷售成本相對較高，新藥定價時不得不考慮這個因素。 （一）導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導入期營銷策略 ? 快速掠取策略 – 高價格、高促銷 – 應用條件 ? 潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產品 ? 知道它的人渴望得到該產品并有能力照價付款 ? 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 – 應用實例 ? 高技術性產品 ? 時尚性產品 ? 名牌產品 (中秋，元祖 ） 導入期營銷策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價格、低促銷 – 應用條件 ? 市場的規(guī)模有限 ? 大多數的市場已知曉此產品 ? 購買者愿意出高價 ? 潛在的競爭并不迫在眼前 – 應用實例 ? 技術壟斷性產品（如一些專用設備） ? 部分高檔消費品（如進口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價：￥ 115，一周一個療程，共服用 2個療程 ； 產品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價格、高促銷 – 應用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場對該產品不知曉 ? 大多數購買者對價格敏感 ? 潛在競爭很強烈 ? 隨著生產規(guī)模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應用實例 ? 部分日用消費品（軟飲料等） 導入期營銷策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價格、低促銷 – 應用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場上該產品的知名度較高 ? 市場對價格相當敏感 ? 有一些潛在的競爭
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