【正文】 由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦公司認(rèn)為要使銷(xiāo)售曲線回升，有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間，促使他們時(shí)常穿著襪子，達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的。它突破了手表簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)功能 ———對(duì)時(shí)間概念的演繹， 專(zhuān)注于款式的千姿百態(tài)和色彩的絢麗豐富，體現(xiàn)了豐富的藝術(shù)想象力。會(huì)議中，有位年輕的經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事會(huì)說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5萬(wàn)元！”總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求 5萬(wàn)元，是否過(guò)分？”“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。 2/27/2023 46 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)調(diào)整 增加顧客購(gòu)買(mǎi)量 ? 。 2/27/2023 40 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂大事記 ? 1996年 9月 浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司成立，后改制成農(nóng)夫山泉股份有限公司。 ? 尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因?yàn)樗菀赘鶕?jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進(jìn)入成熟期就馬上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品） ? 因?yàn)槟猃埧偸悄芡? ? 掘出新的產(chǎn)品： ? 繩索 襪子 服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新． 3. 穩(wěn)定成熟型 進(jìn)入成熟期后，長(zhǎng)期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì) ． 比如家里的固定電話，貝爾在 1876年 發(fā)明到今天也一直在使用． 4. 熱潮型 ? 一般都是時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張，又迅速衰退． ? 如曾經(jīng)流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．中華鱉精，埋金線美容（ 埋金絲美容手術(shù)是將直徑為（ 24K）線通，過(guò)無(wú)菌針埋于皮下，活化金絲周?chē)拿庖呒?xì)胞，使骨膠原、彈性蛋白，和玻璃質(zhì)酸通過(guò)自身的力量生成的，跨時(shí)代的防衰老手術(shù)。 煤炭開(kāi)采、自行車(chē)、鐘表 等行業(yè)已進(jìn)入衰退期。如果是長(zhǎng)期投資，這種投資可能存在較大的不安全性。在雀斑、皺紋、皮膚松弛等您不滿意的部位埋入金線，即可使肌膚重返年輕。 ? 1999年 7月 海南養(yǎng)生堂保健品有限公司成立，公司產(chǎn)品有清嘴含片、清嘴 小丸子 、小麻子等。 如牙膏廠家說(shuō)服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢(qián)也不必付。 如，海爾無(wú)氟變頻空調(diào) 10年售后維修 營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整 ? 價(jià)格：中國(guó)通信：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信的價(jià)格戰(zhàn) ? 渠道： ? 促銷(xiāo) ： 2/27/2023 54 產(chǎn)品策略 ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)： ? 一級(jí)：省會(huì)城市 ? 二級(jí)：一般城市 ? 三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū) ? 四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) ? 其中在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專(zhuān)柜為主，原則上不建立專(zhuān)賣(mài)店；在三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)建專(zhuān)賣(mài)店。 2/27/2023 60 產(chǎn)品策略 （ 2）增加產(chǎn)品式樣：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。美國(guó)杜邦公司針對(duì)尼龍銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)，采取以下延長(zhǎng)策略： ? （ 1）鼓勵(lì)頻繁使用：尼龍襪之銷(xiāo)售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺(jué)也日漸淡溥。瑞士的斯沃琪手表，在飽和的手表市場(chǎng)上，以式樣取勝，一開(kāi)始就定位為時(shí)裝表，以吸引追求潮流的年輕人。董事會(huì)對(duì)此三年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開(kāi)全廠經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。 ? 爭(zhēng)奪對(duì)手顧客，設(shè)法吸引他們改換門(mén)庭。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農(nóng)夫山泉股份有限公司）現(xiàn)有員工 1萬(wàn)余人，管理人員 95%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。 (純棉） 銷(xiāo)