產(chǎn)品生命周期及策略(專業(yè)版)
【正文】 它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項目為老顧客服務(wù)。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產(chǎn)品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠的朋友。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； ? 3．公司進入新的細分市場； ? 4．公司擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道； ? 5．公司從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； ? 6．公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。 ? 推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 ? 1．產(chǎn)品種類具有最長的生命周期。采購和人事策略。 產(chǎn)品生命周期的四個階段 ? 1．引入期：指產(chǎn)品引入市場，銷售緩慢成長的時期。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因為它們與人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場的規(guī)模營銷費用；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價；潛在對手的競爭并不迫在眼前。 ? 公司推行這些市場擴展戰(zhàn)略將會大大加強其競爭地位。邏輯也在起作用，管理部門相信，在經(jīng)濟改善或營銷戰(zhàn)略修訂或改進產(chǎn)品后。 ? 決定退出市場的時機。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個品牌。 ? 可惜的是，大多數(shù)公司尚未能制定出一種周密思考的政策，以處理它們的未經(jīng)老化的產(chǎn)品。 ? 在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分攤，利潤增加，同時，由于“經(jīng)驗曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價格下降得快。 2．緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期擴義 ? 產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。 產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點 ? 1．產(chǎn)品的生命有限； ? 2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； ? 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； ? 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財務(wù)、制造。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用，致使利潤幾乎不存在。
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