產品生命周期及策略-資料下載頁
2025-02-19 12:30本頁面
【正文】 提供每種產品的資料，包括產品的市場規(guī)模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經電子計算機程序分析，確定出可疑產品。 如何評估某可疑產品 項 目 加權 (W) 分數 (R) 此產品的未來市場潛力如何 ? 1 產品改進后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產品，可少占用主管多少時間？ 其他可行方案的機會如何？ 此產品除了直接成本外，負擔了多少固定費用？ 此產品對其它產品的銷售有多少貢獻？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時對留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。留下來的公司將會增加銷售和利潤。因此．一個公司必須對是否要在市場上堅持到底作出決定。 ? 3．放棄決策。當公司決定放棄一個產品時，它面臨著進一步的決策。如果產品有很強的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結束這個品牌。它還必須決定保留多少部件和服務項目為老顧客服務。 ? 決定退出市場的時機。是盡早退出，還是適當延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實在太多了，這一點可由不同產品的產品生命周期的種種形狀所證實。 ? 產品生命周期理論缺乏活的有機體所具有的各個階段的固定順序和各個階段的固定長度。 ? 營銷者常常不能指出產品已進入哪一個階段。一種產品似乎可能進入了成熟期，而實際上它只是達到在成長價段另一個高潮以前的某一段暫時的高漲期。 ? 產品生命周期形式是應用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現有的產品線；公司可以增加每一產品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產品線有較多或較少的關聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領域內還是在若干個領域內獲得良好聲譽。 課堂討論 ? 舉例說明，什么產品的生命周期是無限的？ ? 說說產品與市場生命周期的關系。 ? 加入海爾生產一種新型材料的服裝剛進入市場，即在引入期，應該采取什么策略？ 演講完畢，謝謝觀看！
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