8產(chǎn)品生命周期-資料下載頁
2025-03-09 12:37本頁面
【正文】 趣 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用 充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件 ，適當(dāng)減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 戰(zhàn)略 41 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （ 2） 銷售量 征求新 使用者 保留當(dāng)前 使用者 保留分銷 新產(chǎn)品線擴(kuò)展 調(diào)整零售存貨 調(diào)整批發(fā)存貨 擴(kuò)大分銷 增加購買次數(shù) 增加使用基礎(chǔ) 購買繼續(xù) 轉(zhuǎn)換 試用 消費(fèi)者知名度 貨架空間 零售分銷 批發(fā)分銷 引入 成長 成熟 衰退 復(fù)原 時間 完善產(chǎn)品線和包裝 完善產(chǎn)品成分 吸引動搖的購買者 阻止用戶基礎(chǔ)的減少 限制產(chǎn)品線 阻止分銷喪失 最大限度地獲 取眼前利潤和 恢復(fù)活力 產(chǎn)品較大的 改進(jìn) 產(chǎn)品知覺的再定位 新的分銷網(wǎng)點(diǎn) 新用途 42 產(chǎn)品也有生命 產(chǎn)品生命周期 改善產(chǎn)品 鞏固陣地 開發(fā)市場 擴(kuò)大覆蓋 廣告偏好 降價爭客 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 快速取脂 緩慢取脂 快速浸透 緩慢浸透 市場修正 產(chǎn)品改良 組合調(diào)整 維持 撤退 開發(fā) 43 ? 【市場曲線】 產(chǎn)品市場生命 周期及消費(fèi)者類型 率先采用者 有力影響者 追隨者 堅(jiān)持使用者 44 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 45 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動（包括售后服務(wù)），推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。 ? 促使現(xiàn)有消費(fèi)者對產(chǎn)品作更多的用途。 ? 通過擴(kuò)大市場來吸引新的使用者。 ? 找尋基本原料的新用途。 46 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ，發(fā)現(xiàn)那時女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺也日漸淡溥 。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升 ， 有一個直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ， 促使他們時常穿著襪子 ， 達(dá)到延長產(chǎn)品生命的目的 。 （ 2） 變化使用：對杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購用后 ， 又推出一些帶有花樣的高級絲襪 ， 取代以前那種花色單調(diào)的絲襪 ， 婦女因受新花樣的吸引 ， 則趨之若鶩 ， 紛紛換舊購新 ， 貨色的變化換新 ， 使人覺得年年有新花樣可買 、 可穿 。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?， 而增加少女這一階層的顧客 。 此時 ， 必須用廣告 ， 公共關(guān)系來支持這種宣傳 。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （ 如松緊長絲襪 、 松緊短襪 ） 到尋求新的用途 （ 如地毯 、 輪胎 、 軸隨等等 ） 。 47 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 48 再循環(huán)策略 ? 降價 ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 49 演講完畢，謝謝觀看！
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