產(chǎn)品組合與生命周期-資料下載頁
2025-03-01 20:23本頁面
【正文】 產(chǎn)品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?衰退期 ：商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期 。銷售成本增加，利潤減少，競爭減少。 ? 市場策略 —— 轉(zhuǎn) ? 1）維持。維持現(xiàn)有產(chǎn)品銷售并在各方面做出改進(jìn)，利用競爭者減少的機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售。 ? 2）縮減。停止市場擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場。 ? 3）撤退?？紤]轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品市場，原有產(chǎn)品及資源的轉(zhuǎn)讓和出賣，保留原有產(chǎn)品的售后服務(wù)資源。 衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī) 衰退期產(chǎn)品：顯像管電視 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 ZARA HM 三、 PLC的其他型態(tài) ［ 2］ 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 微軟在 1995年推出了 Windows95，在 1998年的時(shí)候出了 Windows98，2023年的時(shí)候推出了 Windows2023， 2023年推出了 XP， 2023年 7月推出Windows Vista。微軟通過不斷地產(chǎn)品升級(jí)，激發(fā)新的市場應(yīng)用需求，推動(dòng)客戶升級(jí)，使 Windows總的產(chǎn)品生命周期曲線始終處于成長和發(fā)展期中，拉開與競爭對(duì)手的競爭差距，保持了更加強(qiáng)勁的增長能力和盈利能力。 大公司成功的秘密在于，當(dāng)它的產(chǎn)品人們還在使用時(shí)，公司已著手淘汰它們 —— 比爾 蓋茨 案例講解 三、延長產(chǎn)品生命周期的途徑 ? 一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新 研究、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對(duì)消費(fèi)者購買。 Eg:自行車發(fā)展史 ?二、宣傳產(chǎn)品差異性 產(chǎn)品實(shí)體上的差異 消費(fèi)者心理上的差別 利潤 =售價(jià) 成本 討論： ? 索愛手機(jī)強(qiáng)力開發(fā) MP3功能，圈定獨(dú)特的消費(fèi)者群體，是采用了哪種延長產(chǎn)品生命周期的途徑？ 通過強(qiáng)調(diào)音樂手機(jī)的概念去宣傳產(chǎn)品的差異性。 聯(lián)想 華碩 ?三、對(duì)產(chǎn)品重新定位 情況：產(chǎn)品初次定位是正確的，但當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成 長期、成熟期，或市場發(fā)生變化時(shí)，原來的產(chǎn)品市場有可能變小。 ?四、開辟新市場 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，更要發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，以維持該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額，達(dá)到延長其成熟期的目的。 “白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香?！? ?五、進(jìn)行市場滲透 產(chǎn)品：成長期、成熟期 市場：許多了解產(chǎn)品但尚未購買的消費(fèi)者；也有不知 道該產(chǎn)品的消費(fèi)者。 方法：維持一定廣告量，不斷說服潛在消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大消費(fèi) 渠道 。 演講完畢，謝謝觀看！
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