08新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期-資料下載頁
2025-02-18 07:28本頁面
【正文】 銷售額 利潤 剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品知名度低，需龐大的推廣與 配銷費(fèi)用，消費(fèi)者的喜好與接受程度比較低 上昇的速度相當(dāng)緩慢 常有 35 /43 四、產(chǎn)品生命週期 4/11 0 + PLC 利潤 成長期 產(chǎn)品現(xiàn)象 銷售額 利潤 之前的推廣活動與通路鋪貨開始產(chǎn)生效益， 產(chǎn)品打開了知名度並獲得消費(fèi)者的接納 快速增加 大有斬獲 36 /43 四、產(chǎn)品生命週期 5/11 0 + PLC 利潤 成熟期 產(chǎn)品現(xiàn)象 銷售額 利潤 面對競爭激烈趨於飽和的市場，不但價(jià)格下降，為保護(hù)市場也維持著相當(dāng)?shù)男袖N費(fèi)用 開始減緩 減少 37 /43 四、產(chǎn)品生命週期 6/11 0 + PLC 利潤 衰退期 產(chǎn)品現(xiàn)象 銷售額 利潤 產(chǎn)品不再受到歡迎，市場開始萎縮 快速下降 微薄，甚至是無利可圖 38 /43 ?意義： ?產(chǎn)品生命週期的觀念可以套用在 ? 產(chǎn)品種類 (電腦、飲料 ) ? 產(chǎn)品形式 (手提電腦、茶飲料或?yàn)觚埐栾嬃?) ? 產(chǎn)品品項(xiàng) (華碩手提電腦、開喜烏龍茶 ) ?產(chǎn)品的生命週期有各種形式，並非都呈山丘形 四、產(chǎn)品生命週期 7/11 39 /43 四、產(chǎn)品生命週期 8/11 0 + PLC 利潤 導(dǎo)入期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 通常是基本型，簡單易懂以便消費(fèi)者能夠輕易了解與接受，很少 (甚至沒有 )競爭者 因?yàn)樯a(chǎn)、推廣與配銷費(fèi)用相當(dāng)高，加上創(chuàng)新者對價(jià)格並不敏感，價(jià)格通常偏高 策略重點(diǎn) 推廣 媒體廣告、直接信函、免費(fèi)樣品 創(chuàng)新者較願意花費(fèi)時(shí)間與精力選購、有些通路商 還在觀望新產(chǎn)品的表現(xiàn)，因此以有限通路為主 40 /43 四、產(chǎn)品生命週期 9/11 0 + PLC 利潤 成長期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 因?yàn)楫a(chǎn)品熟悉與接受程度大增，競爭者增加，所以加強(qiáng)產(chǎn)品形式的變化、增進(jìn)產(chǎn)品功能 價(jià)格下降，但由於市場還在快速成長，價(jià)格的降幅通常有限 策略重點(diǎn) 推廣 凸顯品牌差異，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品資訊、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益、鼓勵購買 配銷通路比導(dǎo)入期還密集 41 /43 四、產(chǎn)品生命週期 10/11 0 + PLC 利潤 成熟期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 產(chǎn)品變化沒有成長期多，但仍可在品質(zhì)、包裝、款式等方面改進(jìn) 因具經(jīng)濟(jì)規(guī)模，加上消費(fèi)者成長有限，為爭取、保有顧客，價(jià)格經(jīng)常調(diào)降，致使常在成熟期掉到谷底 策略重點(diǎn) 推廣 除了降價(jià)之外，最常用促銷 通路相當(dāng)密集，幾乎能用的通路據(jù)點(diǎn)都已被開發(fā) 42 /43 四、產(chǎn)品生命週期 11/11 0 + PLC 利潤 衰退期 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 不需推出新式樣、新功能，應(yīng)該「收割」市場 低價(jià)售出存貨 策略重點(diǎn) 推廣 推廣活動降到最低，僅維持告知消費(fèi)者的功能 無利可圖的通路都應(yīng)淘汰 43 /43 演講完畢，謝謝觀看！
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