新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-08 19:56本頁面
【正文】 人初次聽到一種創(chuàng)新到最終采用的心理過程”．定義為“采用過程(adoption process)”； 而采用是指一個(gè)人使自己變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品的固定用戶的決定。 47 知曉 : 消費(fèi)者知道新產(chǎn)品 ，但缺乏相關(guān)信息 . 興趣 : 消費(fèi)者尋找相關(guān)新產(chǎn)品 的信息 . 評(píng)價(jià) : 消費(fèi)者考慮是否試用 該創(chuàng)新產(chǎn)品 . 試用 : 消費(fèi)者小規(guī)模地試用 新產(chǎn)品 . 采用 : 消費(fèi)者決定全面地或 經(jīng)常地使用該新產(chǎn)品 . 采用過程的各個(gè)階段 48 采用者分類 采用者比例 采用時(shí)間 早 晚 創(chuàng)新者 早期采用者 早期大眾 % % 34% 34% 16% 落后者 晚期大眾 49 可分程度 有多少種方法可以 購買新產(chǎn)品 ? 復(fù)雜性 了解和使用新產(chǎn)品 是否很困難 ? 交流程度 能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 描述，或被他人看到 ? 匹配程度 新產(chǎn)品與潛在消費(fèi) 者的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn) 是否相吻合 ? 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新產(chǎn)品是否大大 優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特性對(duì)采用率的影響 50 討論連接 假定你是有權(quán)決定“年度最佳產(chǎn)品”的小組成員之一。 ? 你將決定什么產(chǎn)品是“年度最佳”，為什么 ? 在小組里，利用你剛學(xué)過的新產(chǎn)品開發(fā)過程，開發(fā)一個(gè)新型快餐的產(chǎn)品構(gòu)思，簡(jiǎn)單列出將該構(gòu)思市場(chǎng)化的計(jì)劃。 51 在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新產(chǎn)品、購買者愿意出高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用（ ）。 A快速 —掠取策略 B 緩慢 —掠取策略 C快速 —滲透策略 D緩慢 —滲透策略 演講完畢，謝謝觀看！
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