市場營銷--新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期-資料下載頁
2025-05-22 16:27本頁面
【導讀】革新很重要—但是有風險。新產(chǎn)品開發(fā)是能夠控制的。–700家公司5年以上時間看，革新占了增長的28%。–產(chǎn)業(yè)用品公司年收入35%來自10年前不存在的產(chǎn)品。–當今銷售額25%來自近3年推向市場產(chǎn)品。–獨特價格必須有獨特產(chǎn)品。–1963~81年間，新產(chǎn)品失敗率在33~35%之間。敗、向新種類推46%失敗，R&D、工程、市場調(diào)研、市場擴展、市場測試都。很大一部分投資花在了那些永遠都不可能有回報。資源分配給了在開發(fā)的早期或上市時失敗的產(chǎn)品。其汽車業(yè)，份額1%的變化，影響盈利能力。規(guī)定原料的成本和可獲得性。健康食品、健康材料。人口和生活方式的改變：人口高峰所處階段。來自市場內(nèi)部的競爭更為強大，并且日益成為。全球范圍的競爭。勃勃的支持高新技術(shù)、增長導向的業(yè)務(wù)。人口、消費態(tài)度和生活。買方在作決策時變得更為明智，并且積極要求所。認識的提高而受到限制。
【正文】 高 高 穩(wěn)定 下降 利 潤 情 況 利潤 零或負 增加 達到最高后 下降 下降 競爭者數(shù) 無或少 出現(xiàn) / 增加 增加 減少 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 28 新生期營銷策略 促銷 高 （ 快速 ） 低 （ 緩慢 ） 高 ( 撇脂 ) 快速 撇脂 緩慢 撇脂 價格 低 ( 滲透 ) 快速 滲透 緩慢 滲透 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 29 新 生 期各種策略的假設(shè)條件 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 對產(chǎn)品 的了解 沒意識到 已知曉 不知曉 知名度高 市場規(guī) 模大小 有限 大 大 對價格 的考慮 照價付款 愿出高價 敏感 敏感 潛在競 爭情況 面臨 不緊迫 強烈 有一些 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 30 成長期營銷策略 ? 產(chǎn)品：改進產(chǎn)品，增加品種。 ? 渠道：擴大分銷面，進入新渠道。 ? 市場：進入新的細分市場。 ? 廣告：從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告。 ? 價格：降價以吸引對價格敏感的購買者。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 31 成熟期營銷策略 ? 市場改進 – 增加使用者數(shù)量 ?轉(zhuǎn)變非用戶 /進入新細分市場 /爭取競爭者的顧客 – 增加每個用戶的使用率 ?提高使用頻率 /增加每次使用量 /發(fā)現(xiàn)新用途 ? 產(chǎn)品改進：質(zhì)量改進 /特色改進 /式樣改進 ? 市場營銷組合改進： – 價格 /分銷 /廣告 /促銷 /人員推銷 /服務(wù) 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 32 衰退期營銷策略 ? 識別疲軟產(chǎn)品 ? 確定營銷戰(zhàn)略 – 收縮（行業(yè)不吸引，公司有競爭實力） – 維持（行業(yè)吸引人，公司有競爭實力） – 收割（減少各種開支，收取利潤） ? 放棄決策 – 包裝好賣掉 – 結(jié)束（保留顧客服務(wù)和維修件）
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