市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)產(chǎn)品的五個(gè)層次、產(chǎn)品開發(fā)策略、生命周期及營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:51本頁(yè)面
【正文】 銷費(fèi)用推出新報(bào)紙，主要利用新報(bào)紙的不可替代性及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容獲取讀者市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額 返回 LOGO Page 23 成長(zhǎng)期 ?報(bào)紙有了一定的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長(zhǎng)速度較快；報(bào)紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型，建立了一定的營(yíng)銷渠道；生產(chǎn)成本有所下降，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或稍有提高，報(bào)業(yè)開始盈利并增長(zhǎng)較快。 ?營(yíng)銷策略：在保持原有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，增加新的盈利點(diǎn)?？梢哉归_市場(chǎng)調(diào)查，掌握以市場(chǎng)的需求狀況和其他競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，以便及時(shí)調(diào)整報(bào)紙的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。在報(bào)紙內(nèi)容即核心產(chǎn)品的生產(chǎn)上，不斷創(chuàng)新，提高報(bào)紙的信息量和有效閱讀率，加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象，以建立品牌偏好，爭(zhēng)取新讀者。 返回 成熟期 營(yíng)銷策略 A、開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶 C、通過(guò)改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)報(bào)紙成熟期。 B、改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)后再投放市場(chǎng)。 此時(shí)報(bào)紙各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)新購(gòu)買者。 返回 LOGO Page 25 衰退期 ?報(bào)紙衰退期的市場(chǎng)特征表現(xiàn)為報(bào)紙的廣告、發(fā)行銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移；報(bào)紙發(fā)行和廣告價(jià)格已下降到最低水平，報(bào)紙已無(wú)利可圖甚至大幅虧損，有些已被迫退出市場(chǎng)。 ?營(yíng)銷策略：首先為整合資源、集中優(yōu)勢(shì)策略，即削減人員，降低成本，縮短報(bào)紙的周期或減少報(bào)紙版面，把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最有效的銷售渠道上，以最有利的市場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn)。其次進(jìn)行重大改革，開拓新的成長(zhǎng)空間，特別是必須在內(nèi)部管理體制上進(jìn)行徹底改革，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。 ?處于衰退期的報(bào)紙，面臨兩個(gè)必然的結(jié)局：要么蛻變而后新生，要么徹底衰亡退出市場(chǎng)。 LOGO Page 26 總結(jié) ?在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，并不是所有的報(bào)紙都會(huì)經(jīng)歷完整的生命周期理論形態(tài)。有的報(bào)紙難以度過(guò)引入期或成長(zhǎng)期，有些報(bào)紙也會(huì)在成熟期不斷有新的飛躍而衰退期遲遲不會(huì)降臨。此中的不同既取決于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度、報(bào)業(yè)市場(chǎng)的完善程度和整體讀者文化水平的差異，同時(shí)還取決于報(bào)紙決策人和管理人的辦報(bào)理念和業(yè)務(wù)水平，以及是否有一支能夠不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取、積極向上的人才隊(duì)伍 返回 08電子商務(wù)（ 1）班 張秀瓊
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