產(chǎn)品生命周期策略-資料下載頁
2025-02-19 12:41本頁面
【正文】 場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?成長期 ：產(chǎn)品定型，銷量顯著上升，利潤增加，競爭者較少但逐漸增加。 ? 市場策略： —— 優(yōu) ? 1）加大基本建設(shè)或技術(shù)改造，迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。 ? 2）改進(jìn)商品質(zhì)量，增加商品特色或功能。 ? 3）加大市場細(xì)分力度，開拓新市場、新用戶。 ? 4）加大企業(yè)品牌形象的宣傳力度。 ? 5）適當(dāng)采取保守的價(jià)格策略。 ? 總的來說，就是要鞏固產(chǎn)品銷量上升趨勢，并加強(qiáng)自身實(shí)力形象，為未來的競爭做好準(zhǔn)備。 成長期產(chǎn)品：電子書 成長期產(chǎn)品：平板電腦 產(chǎn)品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?成熟期 ：生產(chǎn)量大，銷售量大，時(shí)間持續(xù)長，競爭最激烈。 ? 市場策略： ——長 ? 1）市場修正策略。（開發(fā)新市場，尋找新市場、新客戶。） ? 2）產(chǎn)品改良策略。（改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性或式樣，提高銷量。） ? 3）營銷組合策略 ? 總的來說，就是要想盡辦法，施展各方面的營銷策略，打一場持久戰(zhàn)。 成熟期產(chǎn)品：手機(jī) 成熟期產(chǎn)品 ——手機(jī)的改良 成熟期產(chǎn)品 ——汽車的改良 產(chǎn)品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?衰退期 ：商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期 。銷售成本增加，利潤減少，競爭減少。 ? 市場策略 ——轉(zhuǎn) ? 1）維持。維持現(xiàn)有產(chǎn)品銷售并在各方面做出改進(jìn)，利用競爭者減少的機(jī)會，促進(jìn)銷售。 ? 2）縮減。停止市場擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場。 ? 3）撤退?？紤]轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品市場，原有產(chǎn)品及資源的轉(zhuǎn)讓和出賣，保留原有產(chǎn)品的售后服務(wù)資源。 衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī) 衰退期產(chǎn)品：顯像管電視 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 ZARA HM 三、延長產(chǎn)品生命周期的途徑 ? 一、對產(chǎn)品 進(jìn)行再開發(fā) ? 研究 、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對消費(fèi)者購買。 Eg:自行車發(fā)展史 ?二、開拓產(chǎn)品新 市場 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，更要發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，以維持該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額，達(dá)到延長其成熟期的目的。 “白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香?！? ? 三、市場營銷組合改革 ? 對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷進(jìn)行新組合，例如降價(jià)和拓展分銷渠道、促銷新組合等。 ? 四、最根本的辦法在于產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ? 最根本的措施是使產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)升級換代，新舊產(chǎn)品順利在市場上銜接。 第三節(jié) 開發(fā)新產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的種類 ? 全新產(chǎn)品 ? 換代新產(chǎn)品 ? 改進(jìn)新產(chǎn)品 ? 仿制新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思篩選 ? 新產(chǎn)品概念的形成和測試 ? 新產(chǎn)品市場分析 ? 新產(chǎn)品研制 ? 新產(chǎn)品試銷 ? 新產(chǎn)品上市 企業(yè)要注意哪些問題？ 演講完畢，謝謝觀看！
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