【正文】 停止市場擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場。 ? 2）改進(jìn)商品質(zhì)量，增加商品特色或功能。它滋擾、伏擊過路行人，提出一些隱晦難解的問題。 他只是在賣牛奶嗎？ 2023/3/9 19 他本人、自行車、場地、服務(wù) 衛(wèi)生健康 牛奶 包裝、標(biāo)簽 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念 ?討論： MINI汽車的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品分別是指什么？ 在 BMW的集團(tuán) 范圍內(nèi)， MINI是一個(gè)獨(dú)特 ,獨(dú)立的品牌。 核心產(chǎn)品（實(shí)質(zhì)產(chǎn)品） 基本效用和利益，真正購買的東西 消費(fèi)者購買洗衣機(jī)并不是要買到裝有電動機(jī)、定時(shí)開關(guān)、洗衣桶的一個(gè)箱子，而是為了用這種裝置 代替人洗衣物，滿足減輕家務(wù)勞動的需要 ； 人們購買照相機(jī)也不是為了獲得一個(gè)裝有一些機(jī)械的黑色匣子，而是為了滿足其留念、回憶、報(bào)導(dǎo) 等的需要。 有形產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。 高檔 低檔 中檔 向下延伸 雙向延伸 指部分或全部地改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場定位。 ） ? 總的來說，就是要宣傳、介紹、快速進(jìn)入市場并站穩(wěn)腳跟。 ? 市場策略 ——轉(zhuǎn) ? 1）維持。 衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī) 衰退期產(chǎn)品：顯像管電視 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 ZARA HM 三、延長產(chǎn)品生命周期的途徑 ? 一、對產(chǎn)品 進(jìn)行再開發(fā) ? 研究 、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對消費(fèi)者購買。 ? 5）適當(dāng)采取保守的價(jià)格策略。 ? 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段： ? 導(dǎo)入期（ Introduction Stage）； ? 成長期（ Growth Stage）； ? 飽和（成熟）期（ Maturity Stage）； ? 衰退期（ Decline Stage）。 BMW在買下 MINI成為旗下的一個(gè)品牌之后，投注了上百萬美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，舊 MINI時(shí)代已結(jié)速，去年跟大家見面的新 MINI車系，名字一樣，而設(shè)計(jì)卻煥然一新，拾棄了經(jīng)典的形象，換來新潮格調(diào)的設(shè)計(jì)與包裝。 不要給我化妝品，我要的是護(hù)膚和美容。 一、產(chǎn)品的層次（整體概念） （三）附加產(chǎn)品 顧客購買產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和附加利益的綜合。 ?關(guān)聯(lián)度 密切相關(guān)的程度。（在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。） ? 3）營銷組合策略 ? 總的來說，就是要想盡辦法，施展各方面的營銷策略，打一場持久戰(zhàn)?！? ? 三、市場營銷組合改革 ? 對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷進(jìn)行新組合，例如降價(jià)和拓展分銷渠道、促銷新組合等。 ? 市場策略： ——長 ? 1）市場修正策略。（采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。 ?產(chǎn)