產(chǎn)品生命周期及策略管理概述-資料下載頁
2025-02-26 15:22本頁面
【正文】 計辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經(jīng)電子計算機(jī)程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。 如何評估某可疑產(chǎn)品 項 目 加權(quán) (W) 分?jǐn)?shù) (R) 此產(chǎn)品的未來市場潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時間？ 其他可行方案的機(jī)會如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費用？ 此產(chǎn)品對其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時對留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。留下來的公司將會增加銷售和利潤。因此．一個公司必須對是否要在市場上堅持到底作出決定。 ? 3．放棄決策。當(dāng)公司決定放棄一個產(chǎn)品時，它面臨著進(jìn)一步的決策。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個品牌。它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項目為老顧客服務(wù)。 ? 決定退出市場的時機(jī)。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實在太多了，這一點可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實。 ? 產(chǎn)品生命周期理論缺乏活的有機(jī)體所具有的各個階段的固定順序和各個階段的固定長度。 ? 營銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個階段。一種產(chǎn)品似乎可能進(jìn)入了成熟期，而實際上它只是達(dá)到在成長價段另一個高潮以前的某一段暫時的高漲期。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽。 課堂討論 ? 舉例說明，什么產(chǎn)品的生命周期是無限的？ ? 說說產(chǎn)品與市場生命周期的關(guān)系。 ? 加入海爾生產(chǎn)一種新型材料的服裝剛進(jìn)入市場，即在引入期，應(yīng)該采取什么策略？ 演講完畢，謝謝觀看！
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