產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品開發(fā)-資料下載頁
2025-02-18 16:27本頁面
【正文】 2）在一般用途和正常條件下，可以安全地發(fā)揮功能； （ 3）能在已定的生產(chǎn)成本預(yù)算范圍內(nèi)生產(chǎn)成品。 新產(chǎn)品發(fā)的過程之七 —— 市場試銷 消費品的市場試驗方法： 銷售波動調(diào)查法； 模擬商店法； 有控制的市場試驗； 市場試驗的規(guī)模決定于兩個方面：一是投資費用和風(fēng)險大小，二是市場試驗費用和時間。 產(chǎn)業(yè)用品的市場試驗方法： 產(chǎn)品使用試驗； 貿(mào)易展覽會； 批發(fā)商和零售商陳列室； 有控制的市場營銷或試驗市場營銷。 新產(chǎn)品發(fā)的過程之八 —— 正式上市 在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膬r格和適當(dāng)?shù)姆绞劫u給適當(dāng)?shù)念櫩汀? 四、新產(chǎn)品的采用與市場擴散 新產(chǎn)品的采用過程 新產(chǎn)品采用過程是指消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個心理階段。 個人采用新產(chǎn)品的心理過程包括五個階段 : 認 知 興 趣 評 價 試 用 采 用 (認識階段 ) (說服階段 ) (決策階段 ) (實施階段 ) (證實階段 ) 新產(chǎn)品的采用與市場擴散 新產(chǎn)品擴散過程 新產(chǎn)品擴散是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。 擴散是從宏觀角度分析創(chuàng)新產(chǎn)品如何在市場上傳播并被市場所采用的過程。 新產(chǎn)品的采用與市場擴散 產(chǎn)品采用者的類型 ①創(chuàng)新采用者 (該類采用者占全部潛在采用者的%) ②早期采用者 (是第二類采用創(chuàng)新的群體，占全部潛在采用者的 %) ③早期大眾 (采用時間較平均采用時間要早，占有34%的市場份額 ) ④晚期大眾 (采用時間較平均采用時間要晚，占有34%的市場份額 ) ⑤落后采用者 (是采用創(chuàng)新產(chǎn)品的落伍者，占有 16%的市場份額 ) 新產(chǎn)品的采用與市場擴散 新產(chǎn)品擴散過程管理 新產(chǎn)品擴散過程管理是指企業(yè)通過采取措施，使新產(chǎn)品擴散過程符合既定市場營銷目標的一系列活動。企業(yè)擴散管理的目標主要有： ① 在導(dǎo)入期銷售額迅速起飛； ②成長期銷售額快速增長； ③成熟期產(chǎn)品滲透最大化； ④盡可能維持一定水平的銷售額。 演講完畢，謝謝觀看！
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