產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁
2025-02-26 15:26本頁面
【正文】 150天以后 庫存出清150天：65%70% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 出清評(píng)估出清評(píng)估清貨渠道：清貨渠道： 折扣店折扣店 、工廠店、工廠店問題二：出清效果不好問題一：不舍得出清怎樣評(píng)估？如何出清？216。毛利率水平是由行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式所決定216。應(yīng)遵循產(chǎn)品的毛利率曲線，合理獲取毛利216。產(chǎn)品現(xiàn)值是進(jìn)行毛利管理的重要工具￥產(chǎn)品毛利率曲線售罄率：216。 30天 ： 1520% 60天 ： 35%40% 90天 ： 50%55% 產(chǎn)品運(yùn)作健康度指標(biāo)存銷比：216。 毛利率：216。 平均 35%37%折扣率：216。 平均 貨齡結(jié)構(gòu)：這些指標(biāo)之間并不完全獨(dú)立，而是相互關(guān)聯(lián)、相互作用的基于合理的存銷比水平進(jìn)行溢出庫存評(píng)估和制定出清目標(biāo) 制定出清方案舉例現(xiàn)狀： 期望調(diào)整目標(biāo)：存銷比 庫存銷售月份 進(jìn)貨 銷售目標(biāo) 折扣率 存銷比 庫存額10年末 4100 636 480 4158 846 600 4235 619 450 4291 671 500 4352 825 570 4427 696 525 4490 平均 715 521 \ 月份 進(jìn)貨 銷售目標(biāo) 增加出清 折扣率 存銷比 庫存額10年末 636 480 30 4098 846 600 90 3995 619 450 25 4001 671 500 40 3982 825 570 70 3917 696 525 30 3920 平均 715 521 285 \單位：萬元庫存現(xiàn)狀 庫存溢出現(xiàn)值結(jié)構(gòu)分析店鋪定位調(diào)整通路結(jié)構(gòu)評(píng)估庫存通路需求合理配置產(chǎn)品配套的促銷活動(dòng)商品整合調(diào)撥及時(shí)出清產(chǎn)品現(xiàn)值優(yōu)化庫存庫存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理庫存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理占總流水的比例 ： 15%貨品構(gòu)成 ： 應(yīng)季舊貨為主銷售折扣率 ： 50%60%占總流水的比例 ： 15%左右 工廠店銷售三要素：? 產(chǎn)品現(xiàn)值? 通路配套做好出清工作的關(guān)鍵因素根據(jù)庫存總量和貨品現(xiàn)值結(jié)構(gòu)規(guī)劃和調(diào)整通路結(jié)構(gòu)；制定促銷活動(dòng)方案，從而達(dá)到產(chǎn)品與銷售的匹配，拉動(dòng)庫存不斷優(yōu)化小結(jié)產(chǎn)品生命周期管理新品上柜252。上柜準(zhǔn)備252。合理分配銷售跟蹤252。銷一補(bǔ)一252。暢滯銷分析252。補(bǔ)現(xiàn)貨貨品調(diào)撥252。SKU 斷碼合并252。銷一補(bǔ)一貨品整合252?，F(xiàn)值調(diào)整 252。整合調(diào)撥 252。促銷活動(dòng) 上市時(shí)間 上市30天上市60天新品上市上市120天30天：15%20%60天：35%40%90天：50%55%150天：65%70% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 庫存出清252。出清評(píng)估252。清貨渠道上市90天120天：60%65%上市150天 產(chǎn)品采購產(chǎn)品從采購 → 分貨 → 整合銷售 → 出清，是一個(gè)周而復(fù)始的過程；合理的訂貨是后續(xù)工作順暢進(jìn)行的根基 分貨、調(diào)撥是否準(zhǔn)確、及時(shí)決定著產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)；同時(shí)也通過此兩項(xiàng)操作不斷修正、形成店鋪特點(diǎn)和定位 現(xiàn)值、出清是維持貨品健康運(yùn)轉(zhuǎn)、獲得合理理潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)數(shù) 據(jù)工具產(chǎn)品運(yùn)作管理必不可少的手段與基礎(chǔ)常用商品指標(biāo)常用商品指標(biāo)存銷比 =平均通路庫存金額 /月均零售吊牌額平均通路庫存金額 =(期初通路庫存金額 +Σ每月末通路庫存金額 )/(N＋ 1)， N為統(tǒng)計(jì)期（有數(shù)據(jù)的）月數(shù) 進(jìn)銷比 =采購總吊牌價(jià)金額 /零售總吊牌價(jià)金額售罄率 (上市 X天售罄率、季末累計(jì)售罄率）=已銷售總吊牌價(jià)金額 /已采購總吊牌價(jià)金額，或銷售數(shù)量 /采購數(shù)量銷售折扣率 =零售流水 /零售吊牌價(jià)毛利率 =(零售流水 采購成本額 )/零售流水=(銷售折扣率 進(jìn)貨折扣率 )/銷售折扣率產(chǎn)品貨齡 ： 從產(chǎn)品上市日期至當(dāng)前截止日期之間的天數(shù)存貨可銷售天數(shù) ： 存貨按某一期間銷售速度預(yù)估至全部售馨所需的天數(shù) 演講完畢，謝謝觀看！
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