產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略課件-資料下載頁(yè)
2025-02-19 12:47本頁(yè)面
【正文】 為 前 向一體化戰(zhàn)略和 后 向一體化戰(zhàn)略 (1)前向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與用戶(hù)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求而采取的一種戰(zhàn)略形式。 （產(chǎn)銷(xiāo)一體化） (2)后向一體化戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略是指 企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間 的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或服務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)所需原材料的控制而采取的一種戰(zhàn)略形式。 （供產(chǎn)一體化） 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略52 該戰(zhàn)略也稱(chēng)為 水平一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ，是指處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。其實(shí)質(zhì)是 資本在同一產(chǎn)業(yè)或部門(mén)內(nèi)的集中 ，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。其實(shí)現(xiàn)方式主要有兩種：契約式聯(lián)合、合并同行業(yè)企業(yè)。 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略53二、縱向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) (一 ) 優(yōu)點(diǎn) 1．了解市場(chǎng)信息，提高產(chǎn)品差異化水平； 2．降低成本 。 3．加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的控制。 (二 ) 缺點(diǎn) （ 1）弱化激勵(lì)效應(yīng) ； （ 2） 加大了管理難度； （ 3）降低經(jīng)營(yíng)靈活性； （ 4）需要較多的資金； 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略54三、橫向一體化戰(zhàn)略成長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) (一 ) 優(yōu)點(diǎn) 1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 2．減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3．較容易的生產(chǎn)能力擴(kuò)張。 (二 ) 缺點(diǎn) 1．管理問(wèn)題； 2．產(chǎn)品質(zhì)量難于保證； 3．政府法規(guī)限制 。一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略55四、避免被實(shí)施一體化 企業(yè)可以采取下列措施來(lái)減少被一體化的可能性① 盡力保持經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的效能和獲利能力，以使準(zhǔn)備一體化的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上感到困難；② 整合與對(duì)方相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，提高自己與準(zhǔn)備一體化的企業(yè)的抗衡能力；③ 不斷進(jìn)行革新進(jìn)取，獲得良好的利潤(rùn)和收益的增長(zhǎng)；④ 使流動(dòng)資金保持在低且安全的水平上，不至于引起急需流動(dòng)資金的企業(yè)注意，而成為被整合的目標(biāo)。 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略56多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 (一 )按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度分 1．相關(guān)多元化戰(zhàn)略 指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)相互間具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共同或相似的特點(diǎn)。該戰(zhàn)略又可分為兩種形式： 同心多元化戰(zhàn)略和水平多元化戰(zhàn)略。 2．不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 指企業(yè)從與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的策略，即企業(yè)所開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)沒(méi)有相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷(xiāo)售渠道必須重新取得。57（二）按照產(chǎn)品組合的特點(diǎn)分 1．單一產(chǎn)品戰(zhàn)略 指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占銷(xiāo)售總收入的 95%以上。 2．優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略 是指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占銷(xiāo)售總收入 70%~95%。 3．相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 指企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入低于銷(xiāo)售總收入的 70%，但其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品群的銷(xiāo)售收入高于銷(xiāo)售總收入的 70%。 4．非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 指企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入和技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入之和低于總銷(xiāo)售收入的 70%。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 58二、企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略原因分析 (一 ) 外部原因 1．產(chǎn)品需求趨向停滯 ； 2．市場(chǎng)的集中程度 ； 3．需求的不確定性。 (二 ) 內(nèi)在原因 1．糾正企業(yè)目標(biāo)差距； 2．挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力； 3．實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 4．實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)； 5．轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力； 6．企業(yè)重建； 7．協(xié)同效應(yīng)原理； 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 59 8．形成內(nèi)部資本與人力資源的市場(chǎng)效益三、企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)失敗原因分析 （一）應(yīng)注意的問(wèn)題 1．客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力； 2．要處理好主導(dǎo)業(yè)務(wù)和多元化經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系； 3．注意新業(yè)務(wù)和原業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)系； 4．注意建立橫向組織，加強(qiáng)不同業(yè)務(wù)之間的管理。 (二 ) 經(jīng)營(yíng)失敗的原因分析 1．對(duì)新進(jìn)人的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域預(yù)測(cè)有誤； 2．盲目自信本企業(yè)的能力，多元化程度過(guò)高。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 60小結(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā) 展 戰(zhàn) 略主要包括 三種 成長(zhǎng)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，并對(duì)其模式選擇和戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種基本形式：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每一種形式有不同的適用條件和途徑。實(shí)施該戰(zhàn)略時(shí)企業(yè)要注意其優(yōu)點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，正確決策，保證企業(yè)的健康發(fā)展。 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略有兩種類(lèi)型：縱向一體化和橫向一體化，其中縱向一體化又可分為后向一體化和前向一體化。物資從反方向移動(dòng)稱(chēng)為后向一體化，物質(zhì)從順?lè)较蛞苿?dòng)稱(chēng)為前 向一體化，對(duì)于相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成聯(lián)合體稱(chēng)為橫向一體化?？v向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略具有不同的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)在實(shí)施一體化戰(zhàn)略時(shí)，也要采取一些措施避免被其他企業(yè)一體化。 61 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)間關(guān)聯(lián)程度分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化，其中相關(guān)多元化又可分為同心多元化和水平多元化；按照產(chǎn)品組合的特點(diǎn)分為單一產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略、相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略、非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)施多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略有內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴脑?，?yīng)慎重選擇，避免多元化戰(zhàn)略的失敗。 62謝 謝二月 2107:59:5107:5907:59二月 21二月 2107:59 07:5907:59:51二月 21二月2107:59:512023/2/27 星期六 7:59:51演講完畢，謝謝觀
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