產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:26本頁(yè)面
【正文】 司戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；與公司資源的一致性； ? 創(chuàng)意分等：產(chǎn)品獨(dú)特性；績(jī)效成本比；營(yíng)銷(xiāo)資金支持；較少的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。 （ p293) ? 產(chǎn)品創(chuàng)意－一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)想； ? 產(chǎn)品概念－用消費(fèi)者語(yǔ)言精心設(shè)計(jì)和表達(dá)的產(chǎn)品設(shè)想； 概念發(fā)展：概念定位與品牌定位； 概念測(cè)試：測(cè)試消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品概念的認(rèn)知與偏好； ? 產(chǎn)品印象－產(chǎn)品定位。 ４．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ?第一步：描述目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為特點(diǎn)、計(jì)劃產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、近期利潤(rùn)目標(biāo)等； ?第二步：描述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷(xiāo)策略、第一年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等； ?第三步：描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷(xiāo)售量和利潤(rùn)目標(biāo)，以及長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略組合。 ５．商業(yè)分析（盈虧分析） ?估計(jì)銷(xiāo)售量 一次性購(gòu)買(mǎi)、非經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)； ?估計(jì)成本和利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)貨成本、銷(xiāo)售毛利開(kāi)發(fā)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、貢獻(xiàn)凈額等。 （現(xiàn)在：產(chǎn)品只是一段語(yǔ)言、圖樣、模型等） ６．產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 將產(chǎn)品移到研究開(kāi)發(fā)部或工程部，將其 變?yōu)閷?shí)體產(chǎn)品。 ? 開(kāi)發(fā)原型：找到消費(fèi)者產(chǎn)品概念的關(guān)鍵屬性； ? 通過(guò)功能測(cè)試； ? 通過(guò)消費(fèi)者測(cè)試： 簡(jiǎn)單順序排列法； 配對(duì)比較法； 單元分等法。 ７．市場(chǎng)測(cè)試 ? 消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試： 銷(xiāo)售波研究；模擬商店技術(shù)；控制試銷(xiāo)；測(cè)試市場(chǎng)； ? 業(yè)務(wù)商品市場(chǎng)測(cè)試（ p308)： α 測(cè)試與 β 測(cè)試； 貿(mào)易展覽會(huì)； 產(chǎn)品介紹會(huì)； 訂貨會(huì)等等。 ８．商品化 ?進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)； ?進(jìn)入市場(chǎng)地理戰(zhàn)略； ?目標(biāo)市場(chǎng)展望； ?市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略確定。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)到采用的五個(gè)階段： Ａ知曉 Ｂ興趣 Ｃ評(píng)價(jià) Ｄ試用 Ｅ采用 （三）．消費(fèi)者采用過(guò)程研究 影響產(chǎn)品采用過(guò)程的因素： ? 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度上的差別； ? 個(gè)人影響在新產(chǎn)品采用過(guò)程中的作用； ? 創(chuàng)新特征對(duì)其采用率的影響 相對(duì)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品的程度； 創(chuàng)新的一致性：新產(chǎn)品與社會(huì)價(jià)值的吻合度； 創(chuàng)新復(fù)雜性：了解與使用新產(chǎn)品的難度； 創(chuàng)新可分性：產(chǎn)品銷(xiāo)售多樣性； 創(chuàng)新可傳播性：容易被理解和傳達(dá)的程度。 以接受新產(chǎn)品相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者類(lèi)型 創(chuàng)新采用時(shí)期 % 創(chuàng)新者 % 早期采用者 34% 早期多數(shù)型 34% 晚期多數(shù)型 16% 落后者 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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