產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-03-04 15:26本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)者； ? 跟隨：保持市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，不主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻。 ? 削價(jià)競(jìng)賽并不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而為顧客提供其他價(jià)值，也許會(huì)增加利潤(rùn)。 ３．?dāng)U大市場(chǎng)份額（戰(zhàn)略進(jìn)攻） 市場(chǎng)份額與企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)關(guān)系： （兩種研究結(jié)果） 盈利能力 市場(chǎng)份額 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 銷售額（千元） PIMS研究的線性關(guān)系 V型關(guān)系曲線 40% 30% 14% 5000 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 25% 50% 75% 100% 公司在追求市場(chǎng)份額時(shí)應(yīng)注意： ? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性（如微軟）； ? 經(jīng)濟(jì)成本（美國(guó)的研究報(bào)告：超過(guò) 40%－ 50%的市場(chǎng)份額，將會(huì)對(duì)企業(yè)盈利能力產(chǎn)生影響）。 ２．保護(hù)市場(chǎng)份額（戰(zhàn)略防御） 市場(chǎng)領(lǐng)先者怎樣才能有效防御，最為建設(shè)性的回答是： 不斷創(chuàng)新、最好的防御是進(jìn)攻。 新區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 。 為了保持優(yōu)勢(shì)，它必須在三個(gè)方面進(jìn)行努力： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求 (戰(zhàn)略擴(kuò)張 )； ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 (戰(zhàn)略防御 )； ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (戰(zhàn)略進(jìn)攻 )。本講基本內(nèi)容： ?目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)中的四種可能的競(jìng)爭(zhēng)地位： ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 絕大多數(shù)行業(yè)都有個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。它通常在目標(biāo)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，同時(shí)在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷力度等方面起著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。 １．?dāng)U大總市場(chǎng)（戰(zhàn)略擴(kuò)張） ? 市場(chǎng)擴(kuò)張： 開發(fā)新用戶； 原有市場(chǎng)滲透 : 發(fā)現(xiàn)新用途； 增加使用量； 新目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) 。 ? 產(chǎn)品擴(kuò)張：產(chǎn)品改進(jìn)；產(chǎn)品更新?lián)Q代； 新產(chǎn)品開發(fā)； ? 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張：相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張；非相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò) 張。同時(shí)對(duì)各條戰(zhàn)線保持警惕： ? 陣地防御：靜態(tài)地防守現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)； ? 側(cè)翼防御：建立前哨陣地作為反攻基地； ? 先發(fā)制人：措手不及地打擊對(duì)手； ? 反擊式防御：正面、側(cè)翼、鉗形反擊； ? 運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)拓寬、市場(chǎng)多樣化等； ? 收縮式防御：戰(zhàn)略撤退。 ? 錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合決策，可能導(dǎo)致?lián)碛休^高的市場(chǎng)份額，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加。 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與追隨者戰(zhàn)略 在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的公司，它們具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 挑戰(zhàn)者： ?
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