產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略課件-展示頁(yè)
2025-02-25 12:47本頁(yè)面
【正文】 ；競(jìng)爭(zhēng)者 。 2023年開(kāi)春，他在家鄉(xiāng)武威開(kāi)辟了 80畝土地，開(kāi)始種植工藝體育葫蘆。據(jù)了解，這些工藝體育葫蘆是查先生經(jīng)過(guò) 6年的實(shí)驗(yàn)才研究出來(lái)的，并獲得了 6項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)。 v 只提供一種型式的基本產(chǎn)品 v 競(jìng)爭(zhēng)者少。v 銷(xiāo)售量小且銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢。新產(chǎn)品進(jìn)入 投入 期以前，需要經(jīng)歷開(kāi)發(fā)、研制、試銷(xiāo)等過(guò)程。n 3 ．產(chǎn)品款式、時(shí)尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會(huì)受到市場(chǎng)的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。 n 2．產(chǎn)品形式。 具有最長(zhǎng)的生命周期。 12產(chǎn)品生命周期擴(kuò)義產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。n 如以逐年實(shí)際銷(xiāo)售量的百分率變動(dòng)的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來(lái)劃分產(chǎn)品的各階段。時(shí)間銷(xiāo)售量原始循環(huán)再循環(huán)10 n （ c） “扇形 ”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。時(shí)間銷(xiāo)售量9 n （ b）所示的 “循環(huán) 再循環(huán) ”形態(tài)常用來(lái)說(shuō)明新藥品的銷(xiāo)售。圖圖 79 產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期圖 8不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài)n （ a） “增長(zhǎng) 成熟 衰退 僵化 ”的形態(tài)。 6產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段 投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售量/利潤(rùn) 銷(xiāo)售量曲線(xiàn)利潤(rùn)曲線(xiàn) 產(chǎn)品生命周期與銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的關(guān)系 時(shí)間A B C07其它三種常見(jiàn)產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)并非所有的產(chǎn)品生命周期都呈并非所有的產(chǎn)品生命周期都呈 S型曲線(xiàn)（見(jiàn)圖型曲線(xiàn)（見(jiàn)圖 79）。 216。 3．成熟期：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。 2．成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤(rùn)幾乎不存在。5產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段 216。采購(gòu)和人事策略。 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤(rùn)有升有降； 216。 1．產(chǎn)品的生命有限； 216。有些耐用品，如時(shí)裝使用壽命長(zhǎng)，生命周期卻很短。產(chǎn)品的使用壽命： 產(chǎn)品的耐用壽命時(shí)間，即從投入使用到損壞為止所經(jīng)歷的時(shí)間。 產(chǎn)品生命周期 戰(zhàn)略 1一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概述 是指新產(chǎn)品研制成功后，從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)生存過(guò)程。 它是產(chǎn)品的一種更新?lián)Q代的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，主要指產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 有的使用壽命很短，可能幾個(gè)月，甚至幾周，如某些食品和一次性消耗品。（一）含義2產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn)： 216。 2．產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)不同階段，每一階段對(duì)銷(xiāo)售者提出不同的挑戰(zhàn)； 216。 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造。 3影響產(chǎn)品生命周期的因素n 科技進(jìn)步n 產(chǎn)品性質(zhì)及用途n 產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量n 政府政策與干預(yù)程度4延長(zhǎng)生命周期的途徑（ 具體 品質(zhì)、設(shè)計(jì)、款式、型號(hào)、花色等）n 外觀改革n 提高產(chǎn)品質(zhì)量n 增加產(chǎn)品功能n 加工材料的改革，如爭(zhēng)取對(duì)手顧客；，尋找新客戶(hù)；，增加使用頻率，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)。 1．引入期：指產(chǎn)品引入市場(chǎng)，銷(xiāo)售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。 216。 216。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。 4．衰退期：銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。）。例如，電動(dòng)剃須刀在首次引入 時(shí)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，然后跌落到 “僵化 ”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。 制藥公司積極促銷(xiāo)其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷(xiāo)售量下降，于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷(xiāo)活動(dòng)，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。時(shí)間銷(xiāo)售量11如何區(qū)分各階段 ?n 這些階段通常以銷(xiāo)售成長(zhǎng)率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點(diǎn)。 n 例如 :一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為 1個(gè)月；成長(zhǎng)期為 6個(gè)月；成熟期為 15個(gè)月；衰退期很長(zhǎng)，這是因?yàn)橹圃焐滩辉敢獍堰@種藥品從目錄上刪除。n 1．產(chǎn)品種類(lèi) 。許多產(chǎn)品種類(lèi)的銷(xiāo)售在成熟階段是無(wú)限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。它比產(chǎn)品種類(lèi)更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。13 銷(xiāo)售量時(shí)間款式時(shí)尚熱潮14（一 ） 投入期 投入 期開(kāi)始于新產(chǎn)品首次在市場(chǎng)上普遍銷(xiāo)售之時(shí)。 特征v 消費(fèi)者不了解，需求有限。v 生產(chǎn)批量小，制造成本高，宣傳推銷(xiāo)費(fèi)用大，企 業(yè)利潤(rùn)很低甚至虧損。二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷(xiāo)策略15案例：16 【 案例 】 2023年 1月 22日，記者在市民查先生家中就看到了這樣的葫蘆。 這種工藝體育葫蘆目前在全世界也是獨(dú)一無(wú)二的。 由于這種工藝體育葫蘆種植非常困難，而且成活率也較低，前 5年他 投資了 600多萬(wàn)元種植這種葫蘆卻沒(méi)有成活一株，但查先生沒(méi)有氣餒，仍然堅(jiān)持自己的信念， 2023年 9月，他種植的80畝土地上， 終于結(jié)出了 5種 1000多株工藝體育葫蘆 ，而且每株葫蘆的形狀與實(shí)物非常相似 。 17二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 投入期 對(duì)策 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：努力提高知名度，試用發(fā)展中間商。 解決生產(chǎn)中存在的技術(shù)問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本；216。 采取各種方式，加強(qiáng)廣告宣傳促銷(xiāo)工作，努力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。可形成四種策略供選擇： A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷(xiāo) B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷(xiāo) C:快速滲透策略 低價(jià)高促銷(xiāo) D:緩慢滲透策略 低價(jià)低促銷(xiāo)價(jià) 格 高低高 低促 銷(xiāo)19（一） 投入期 A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：短期獲取高額利潤(rùn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)適用： a目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)， b市場(chǎng)需求潛力大， c企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者多，需盡快建立品牌偏好 B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：短期獲取高額利潤(rùn)適用： a目標(biāo)
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