產(chǎn)品在生命周期的營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-23 05:21本頁面
【正文】 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 引入階段 ? 快速撇脂戰(zhàn)略即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 。 ? 外國產(chǎn)品開始在出口市場上競爭 ：到了這個階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。最后美國制造商便開始向外國出口這種產(chǎn)品。 ? 衰退階段 (decline)，消費者向吸引他們的另一些流行品轉移。 ? 模仿階段 (emulation)，其他消費者以超乎尋常的興趣仿效這種流行的領先者。它們被狂熱地采用，很快地達到高峰，然后迅速衰退。 ? 流行 (fashion)是在既定的領域里當前被接受或流行的一種風格。同仁堂， PG 三元純鮮牛奶 4，產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時間 （ a） 成長 — 衰退 — 成熟型 銷售量 時間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 風格、流行和時潮的生命周期 ? 風格 (style)是顯示在人們努力的一個領域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨特的方式。 純鮮牛奶 (980ml, 紙包裝 ) ? 品牌產(chǎn)品 (brand products)顯示或短或長的產(chǎn)品生命周期。例如，手動打字機經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期、成熟期和衰退期；而當前的電動打字機和電子打字機正在重演被取代的類似歷史。而另一些種類一一傳真機、移動電話，明顯已進入成長階段。許多產(chǎn)品種類 無限期 的處于成熟階段，這是因為它們與人口增減高度相關。 ? 衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 ? 成熟：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。在這一階段，因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。 ? 產(chǎn)品生命周期曲線分為 4個階段，即引入、成長、成熟和衰退。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低。第 12章 管理生命周期戰(zhàn)略 管理生命周期戰(zhàn)略 ? 什么是產(chǎn)品生命周期？ ? 制定什么戰(zhàn)略來適應產(chǎn)品生命周期的各個階段？ 我們將在本章回答 2個問題： 一，產(chǎn)品生命周期 ? 需求生命周期和技術生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品種類，形式，產(chǎn)品和品牌生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ? 國際產(chǎn)品生命周期 1， 需求 技術 產(chǎn)品生命周期 ? 出現(xiàn)期（ E） ? 加速成長期（ G1） ? 緩慢增長期（ G2） ? 成熟期（ M） ? 衰退期（ D） 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術周期 T T2 時間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P 22 需求技術周期 T P4 時間 產(chǎn)品生 命周期 P 2，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品有一個有限的生命。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，每一階段都給銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)，機會和需要解決的問題。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務、制造、購買和人事戰(zhàn)略。 ? 引入：產(chǎn)品引入市場時銷售緩慢成長的時期。 ? 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入 成長 成熟 衰退 時間 3，產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期 ? 產(chǎn)品種類（ category)具有最長的生命周期。有些主要的產(chǎn)品種類一一雪茄、報紙、咖啡，似乎已經(jīng)進入產(chǎn)品生命周期的衰退階段。 牛奶 ? 產(chǎn)品形式 (form)比產(chǎn)品種類更能準確地體現(xiàn)標準的產(chǎn)品生命周期的歷史。 純牛奶和甜牛奶 ? 一種具體產(chǎn)品 (product)或者遵循標準的產(chǎn)品生命周期形式，或者表現(xiàn)為其他形式。有些新品牌剛上市不久就消失了，而有些老牌品牌仍然經(jīng)久不衰。風格會維持相當長的時間。 ? 時潮 (fad)是一種迅速進入公眾眼睛的流行。 銷售 時間 風格 銷售 時間 流行 銷售 時間 時潮 流行分四個階段
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