產(chǎn)品在生命周期的營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 降了，并引起先導(dǎo)者的溢價(jià)下降。 ? 在市場份額穩(wěn)定以后，就進(jìn)入一個商品競爭的時(shí)期，這時(shí)，購買者不再支付溢價(jià)，供應(yīng)商只能賺到一個平均的投資報(bào)酬率。 競爭周期 100% 能力份額 市場份額 生產(chǎn)成本 溢價(jià) 唯一的供應(yīng)者 競爭滲透 份額穩(wěn)定 商品競爭 退出 2，在成長階段的營銷戰(zhàn)略 ? 成長階段的標(biāo)志是銷售的迅速增長同時(shí)需求開始顯示多樣化 。 ? 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場 。 3，在成熟階段的營銷戰(zhàn)略 成長中的成熟 穩(wěn)定中的成熟 衰退中的成熟 成長率開始下降， 沒有新的分銷渠道可利用 潛在消費(fèi)者基本上全部購買（新規(guī)需求基本滿足〕 主要為重置需求和再購需求 銷售額總量開始下降 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品 成熟市場的特點(diǎn) 成熟階段市場的特點(diǎn) 成長率下降 整個生產(chǎn)能力過剩 競爭加劇 競爭方式： 降價(jià)，加大促銷， 加大 RD等 利潤減少 弱者 退出 行業(yè)存在兩類競爭者： 處于支配地位的大型企業(yè) (volume leaders) 和補(bǔ)缺企業(yè) (market nichers) 成熟階段的營銷戰(zhàn)略 ? 市場改進(jìn) ? 轉(zhuǎn)變非使用人： 公司能通過努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃惍a(chǎn)品的使用人。 ? 增加每個場合的使用量：公司可以努力使用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。 ? 公司有選擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時(shí)加強(qiáng)對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升 ， 有一個直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ， 促使他們時(shí)常穿著襪子 ， 達(dá)到延長產(chǎn)品生命的目的 。 ( 3 ) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 39分 0秒 20:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 39分 0秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 39分 :39February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0020:39:00February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 39分 0秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 39分 :39February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 39分 0秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 39分 0秒 20:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 39分 :39February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。( 4 ) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途 （如地毯、輪胎、軸隨等等），謝 謝 :39:0020:3920::39 20:3920:39::39:00 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 39分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購用后 ，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1