產(chǎn)品生命周期策略市場營銷策略(文件)
【正文】 （三） 成熟期 對策 重點(diǎn)是延長產(chǎn)品生命周期，維持市場占有率，突出一個(gè)“改”字 。 （四） 衰退期 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 特征 ? 需求量、銷售量明顯下降 。 衰退期的產(chǎn)品遲早要退出市場，但并不是說產(chǎn)品一進(jìn)入衰退期就立即退出市場，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)移陣地。 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長期 成熟期 衰退期 市場需求 銷售量 目標(biāo)顧客 競爭者 利潤 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷方式 廣告 營銷重心 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長期 成熟期 衰退期 市場需求 不了解 需求縱向急速增加 需求橫向緩慢增長 衰退 銷售量 低 快速增長 緩慢增長 迅速下降 目標(biāo)顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 市場大眾 落后者 競爭者 稀少 市場抵抗力強(qiáng) 漸多 抵抗力弱 最多 無抵抗力 銳減 利潤 低或負(fù) 快速增長 緩慢下降，總利潤最大 下降或無 營銷目標(biāo) 快速進(jìn)入市場 提高市場份額 鞏固市場 酌情退出 產(chǎn)品 基本形態(tài) 改進(jìn)品（ 花色品種增加質(zhì)量提高） 差異化 不變 價(jià)格 高 下降 低 漸高 分銷方式 選擇分銷 廣泛分銷 廣泛分銷 減少網(wǎng)點(diǎn) 廣告 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性廣告 營銷重心 創(chuàng)新 營銷 效率 降低成本 No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過每一個(gè)生命階段？ 我們能給產(chǎn)品“延年益壽”嗎？ ? 影響產(chǎn)品生命周期的因素 （一）影響產(chǎn)品生命周期的因素 ? 科技進(jìn)步 ? 產(chǎn)品性質(zhì)及用途 ? 產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量 ? 政府政策與干預(yù)程度 （二）延長生命周期的途徑 1. 改進(jìn)產(chǎn)品（具體品質(zhì)、設(shè)計(jì)、款式、型號、花色等） ? 外觀改革 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 增加產(chǎn)品功能 ? 加工材料的改革 2. 努力增加現(xiàn)有產(chǎn)品用戶，如爭取對手顧客； 3. 開拓新市場，尋找新客戶； 4. 加大促銷力度，增加使用頻率，擴(kuò)大購買。 （三）隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期在 日益縮短，要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度和 加快新產(chǎn)品開發(fā)。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:2220:43:22February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 43分 22秒 20:43:222 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起
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