市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 牌建立策略 品牌歸屬策略 品牌質(zhì)量策略 家屬品牌策略 品牌革新策略 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌建立策略 所謂品牌建立策略 ， 就是指是否為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的決策 。 有些小商品 ， 工藝簡(jiǎn)單 ，也可不用品牌 。 （ 2） 中間商品牌 。 即企業(yè)一部分產(chǎn)品采用自己的品牌 ， 另一部分則采用中間商的品牌 。在達(dá)到一定水平之后 ， 企業(yè)為產(chǎn)品質(zhì)量提高及宣傳促銷(xiāo)所付出的代價(jià)將越來(lái)越大 ， 從而在一定程度上抵消了企業(yè)應(yīng)獲的利潤(rùn) 。 （ 2） 統(tǒng)一品牌 。 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生變化 ， 原有品牌已不能充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的特色時(shí)；當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 需要以新的形象來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)；當(dāng)原有品牌名稱老化 ， 落后于國(guó)際化形象的潮流時(shí)；當(dāng)企業(yè)實(shí)施兼并 、 合并或成立公司 ， 必須更新塑造企業(yè)形象時(shí) ， 可考慮采用品牌革新策略 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 五、包裝策略 包裝的設(shè)計(jì)內(nèi)容 包裝材料的選擇 。 一般應(yīng)包括：制造者或銷(xiāo)售者的名稱和地址 、 商品名稱 、 商標(biāo) 、 成分 、 品質(zhì)特點(diǎn) 、 包裝內(nèi)商品數(shù)量 、 使用方法及用量 、 編號(hào) 、 儲(chǔ)藏應(yīng)注意的事項(xiàng) 、 質(zhì)檢號(hào) 、 生產(chǎn)日期和有效期等內(nèi)容 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 五、包裝策略 包裝的設(shè)計(jì)原則 一般而言 ， 包裝的整體設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)安全性 、 經(jīng)濟(jì)性 、 功能性 、 生產(chǎn)性 、 流通性 、 方便性和觀賞性等要求 ， 就銷(xiāo)售包裝而言 ， 其設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下幾個(gè)基本原則： 安全 。 包裝與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配 。 因此 ， 加強(qiáng)對(duì)包裝策略運(yùn)用的研究分析就顯得至關(guān)重要 。 簡(jiǎn)要分析品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別 。 能舉一反三 ， 對(duì)各類商品均能指認(rèn)分析到位 。會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)總裁說(shuō)： “ 我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5萬(wàn)元 !” 總裁聽(tīng)了很生氣。那張紙上只寫(xiě)了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大 1。 啟示：一個(gè)小小的改變 ， 往往會(huì)引起意料不到的效果。 【詳見(jiàn)案例】 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 上述資料表明 ， 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品整體概念的研究與應(yīng)用具有多么大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 這說(shuō)明在商品促銷(xiāo)中只有抓住消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心利益進(jìn)行宣傳 ， 才能取得良好的促銷(xiāo)效果 。 請(qǐng)你運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理 ， 談?wù)勀愕目捶?。 投訴的內(nèi)容大致為： 電話清單記錄不符； 短信息同樣存在多計(jì)的問(wèn)題； 向汕頭移動(dòng)通信公司客戶經(jīng)理反映 ， 回答是她生病了 。 2） 待投訴人情緒稍趨平穩(wěn)后 ， 說(shuō)明調(diào)查事情的真實(shí)情況；有錯(cuò)必糾 ， 即使無(wú)錯(cuò) ， 也要感謝用戶的監(jiān)督 。 公司老板決定另辟蹊徑 ， 開(kāi)發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的 “ 全素 ” 瓜子， 可沒(méi)想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) ， 忙活了一年 ， 銷(xiāo)售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)手 。 第四 ， 促銷(xiāo)力度不夠 。第三 ， 加強(qiáng)促銷(xiāo)策劃研究 ， 增加促銷(xiāo)投入 ，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度 。 （ 20分 ） 角色扮演神態(tài)自然 ， 舉止文雅 ， 模擬逼真 ， （ 30分 ） 內(nèi)容熟練 ， 口齒清楚 ， 語(yǔ)言流利 ， 有一定可信度和誘惑力 。 現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來(lái)問(wèn)的時(shí)候我再進(jìn)。 你們的產(chǎn)品為什么比的貴一元錢(qián)？ 實(shí)訓(xùn)四：話術(shù)演練 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 江蘇無(wú)錫紅豆集團(tuán) 1983年以 8臺(tái)棉毛車(chē)和 6500元貸款起家 ，經(jīng)過(guò)十多年的頑強(qiáng)拼搏 ， 發(fā)展成為我國(guó)服裝行為生產(chǎn)規(guī)模最大、 品種系列最全的專業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)；紅豆牌服裝成為中國(guó)服裝十大名牌之一 。 至今為止 ， 他們已花費(fèi) 100多萬(wàn)元 ， 先后在 54個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了注冊(cè) 。馳名商標(biāo)也成為他們向發(fā)展中國(guó)家長(zhǎng)驅(qū)直入、占領(lǐng)市場(chǎng)和人心的最新武器。在此基礎(chǔ)上，他們又下功夫自行攻克了 “ 無(wú)鉛清料液配料優(yōu)選 ” 、 “ 無(wú)鉛松花皮蛋三液保鮮 ” 、 “ 清料無(wú)鉛松花皮蛋箱式浸泡 ” 等三項(xiàng)科研課題，都獲得了省科技成果獎(jiǎng)，使皮蛋質(zhì)量達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高水平。 案例思考與討論 “ 青松牌 ” 皮蛋行銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)說(shuō)明了什么？我們從中能得到哪些有益的啟示？ 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 青松食品總廠的崛起揭示現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)真理：依靠科學(xué)技術(shù) ， 企業(yè)就可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì) ， 創(chuàng)出名牌 。 1995年 ， 秦池以 6660萬(wàn)元中標(biāo)央視黃金廣告段成為“ 標(biāo)王 ” ， 由此一夜成名 ， 其白酒也身價(jià)倍增 。 1997年初 ， 一則關(guān)于 “ 秦池白酒是用川酒勾兌 ” 的系列新聞報(bào)道 ， 徹底把秦池從 “ 標(biāo)王 ” 的寶座上拉了下來(lái) 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :18:0617:18:06March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 6秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:0617:18:06March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 你認(rèn)為這位業(yè)內(nèi)人士對(duì)秦池現(xiàn)象歸結(jié)得準(zhǔn)確嗎 ， 為什么 ？ 試就此展開(kāi)討論分析 。 根據(jù)秦池對(duì)外通報(bào)的數(shù)據(jù) ， 當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 億元 ， 利稅 ， 增長(zhǎng) 56倍 。 根據(jù)案例介紹的經(jīng)驗(yàn) ， 歸納起來(lái) ， 大致包括以下幾個(gè)方面： 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 近日 ， 來(lái)自山東省工商局的一則消息引起白酒界的關(guān)注 ， 曾在 1996年奪得央視廣告 “ 標(biāo)王 ” 的山東秦池酒廠資產(chǎn)將整體出售 。 青松食品總廠依靠科技創(chuàng)名牌，創(chuàng)出名牌占市場(chǎng)，其產(chǎn)品成為國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的 “ 搶手貨 ” 。 綜觀案例，我們還可以從中獲得如下幾點(diǎn)有益的啟迪： （一） 樹(shù)立名牌意識(shí)，是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的前提 （二） 給商品取個(gè)好名是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的前提 （三）及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)、善于保護(hù)商標(biāo)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的保
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