【正文】 牌建立策略 品牌歸屬策略 品牌質(zhì)量策略 家屬品牌策略 品牌革新策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌建立策略 所謂品牌建立策略 ， 就是指是否為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的決策 。 有些小商品 ， 工藝簡單 ，也可不用品牌 。 （ 2） 中間商品牌 。 即企業(yè)一部分產(chǎn)品采用自己的品牌 ， 另一部分則采用中間商的品牌 。在達(dá)到一定水平之后 ， 企業(yè)為產(chǎn)品質(zhì)量提高及宣傳促銷所付出的代價將越來越大 ， 從而在一定程度上抵消了企業(yè)應(yīng)獲的利潤 。 （ 2） 統(tǒng)一品牌 。 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍發(fā)生變化 ， 原有品牌已不能充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的特色時；當(dāng)市場競爭加劇 ， 需要以新的形象來提高企業(yè)的競爭力時；當(dāng)原有品牌名稱老化 ， 落后于國際化形象的潮流時；當(dāng)企業(yè)實施兼并 、 合并或成立公司 ， 必須更新塑造企業(yè)形象時 ， 可考慮采用品牌革新策略 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 五、包裝策略 包裝的設(shè)計內(nèi)容 包裝材料的選擇 。 一般應(yīng)包括：制造者或銷售者的名稱和地址 、 商品名稱 、 商標(biāo) 、 成分 、 品質(zhì)特點(diǎn) 、 包裝內(nèi)商品數(shù)量 、 使用方法及用量 、 編號 、 儲藏應(yīng)注意的事項 、 質(zhì)檢號 、 生產(chǎn)日期和有效期等內(nèi)容 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 五、包裝策略 包裝的設(shè)計原則 一般而言 ， 包裝的整體設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)安全性 、 經(jīng)濟(jì)性 、 功能性 、 生產(chǎn)性 、 流通性 、 方便性和觀賞性等要求 ， 就銷售包裝而言 ， 其設(shè)計應(yīng)遵循以下幾個基本原則： 安全 。 包裝與產(chǎn)品價值和質(zhì)量水平相匹配 。 因此 ， 加強(qiáng)對包裝策略運(yùn)用的研究分析就顯得至關(guān)重要 。 簡要分析品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別 。 能舉一反三 ， 對各類商品均能指認(rèn)分析到位 。會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對總裁說： “ 我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5萬元 !” 總裁聽了很生氣。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大 1。 啟示：一個小小的改變 ， 往往會引起意料不到的效果。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 上述資料表明 ， 加強(qiáng)對產(chǎn)品整體概念的研究與應(yīng)用具有多么大的經(jīng)濟(jì)價值 。 這說明在商品促銷中只有抓住消費(fèi)者購買產(chǎn)品的核心利益進(jìn)行宣傳 ， 才能取得良好的促銷效果 。 請你運(yùn)用市場營銷學(xué)原理 ， 談?wù)勀愕目捶?。 投訴的內(nèi)容大致為： 電話清單記錄不符； 短信息同樣存在多計的問題； 向汕頭移動通信公司客戶經(jīng)理反映 ， 回答是她生病了 。 2） 待投訴人情緒稍趨平穩(wěn)后 ， 說明調(diào)查事情的真實情況；有錯必糾 ， 即使無錯 ， 也要感謝用戶的監(jiān)督 。 公司老板決定另辟蹊徑 ， 開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的 “ 全素 ” 瓜子， 可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) ， 忙活了一年 ， 銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手 。 第四 ， 促銷力度不夠 。第三 ， 加強(qiáng)促銷策劃研究 ， 增加促銷投入 ，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度 。 （ 20分 ） 角色扮演神態(tài)自然 ， 舉止文雅 ， 模擬逼真 ， （ 30分 ） 內(nèi)容熟練 ， 口齒清楚 ， 語言流利 ， 有一定可信度和誘惑力 。 現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時候我再進(jìn)。 你們的產(chǎn)品為什么比的貴一元錢？ 實訓(xùn)四：話術(shù)演練 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 江蘇無錫紅豆集團(tuán) 1983年以 8臺棉毛車和 6500元貸款起家 ，經(jīng)過十多年的頑強(qiáng)拼搏 ， 發(fā)展成為我國服裝行為生產(chǎn)規(guī)模最大、 品種系列最全的專業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)；紅豆牌服裝成為中國服裝十大名牌之一 。 至今為止 ， 他們已花費(fèi) 100多萬元 ， 先后在 54個國家和地區(qū)申請了注冊 。馳名商標(biāo)也成為他們向發(fā)展中國家長驅(qū)直入、占領(lǐng)市場和人心的最新武器。在此基礎(chǔ)上，他們又下功夫自行攻克了 “ 無鉛清料液配料優(yōu)選 ” 、 “ 無鉛松花皮蛋三液保鮮 ” 、 “ 清料無鉛松花皮蛋箱式浸泡 ” 等三項科研課題，都獲得了省科技成果獎，使皮蛋質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)最高水平。 案例思考與討論 “ 青松牌 ” 皮蛋行銷國際市場說明了什么？我們從中能得到哪些有益的啟示？ 實訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 青松食品總廠的崛起揭示現(xiàn)代企業(yè)競爭中的一個真理：依靠科學(xué)技術(shù) ， 企業(yè)就可以在競爭中獲得優(yōu)勢 ， 創(chuàng)出名牌 。 1995年 ， 秦池以 6660萬元中標(biāo)央視黃金廣告段成為“ 標(biāo)王 ” ， 由此一夜成名 ， 其白酒也身價倍增 。 1997年初 ， 一則關(guān)于 “ 秦池白酒是用川酒勾兌 ” 的系列新聞報道 ， 徹底把秦池從 “ 標(biāo)王 ” 的寶座上拉了下來 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0617:18:06March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 6秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 6秒 17:18:0622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:0617:18:06March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:0617:18Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 你認(rèn)為這位業(yè)內(nèi)人士對秦池現(xiàn)象歸結(jié)得準(zhǔn)確嗎 ， 為什么 ？ 試就此展開討論分析 。 根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù) ， 當(dāng)年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 億元 ， 利稅 ， 增長 56倍 。 根據(jù)案例介紹的經(jīng)驗 ， 歸納起來 ， 大致包括以下幾個方面： 實訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 近日 ， 來自山東省工商局的一則消息引起白酒界的關(guān)注 ， 曾在 1996年奪得央視廣告 “ 標(biāo)王 ” 的山東秦池酒廠資產(chǎn)將整體出售 。 青松食品總廠依靠科技創(chuàng)名牌，創(chuàng)出名牌占市場，其產(chǎn)品成為國際國內(nèi)市場上的 “ 搶手貨 ” 。 綜觀案例，我們還可以從中獲得如下幾點(diǎn)有益的啟迪： （一） 樹立名牌意識，是實施名牌戰(zhàn)略的前提 （二） 給商品取個好名是實施名牌戰(zhàn)略的前提 （三）及時注冊商標(biāo)、善于保護(hù)商標(biāo)是實施名牌戰(zhàn)略的保