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[市場營銷策略模塊]促銷策略—基本策略(文件)

2025-03-13 13:10 上一頁面

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【正文】 ,前 3個月市場走勢良好,但 6月份興旺市又新上了另一個強勢的祛斑品種,廣告保持一周 3次,每次半版的頻率,一上市就引起了市場消費者的熱烈追捧,韋老板一下慌了神,不知如何應對。 終端布局合理,促銷員具有較強的終端促銷能力。 自身廣告力度不占優(yōu)勢,很容易在對方的廣告轟炸中被淹沒。 上述幾個低成本促銷的策略,還可利用終端地處繁華路段,人流量較大的優(yōu)勢,開展經(jīng)常性常規(guī)促銷,利用女性沖動購買的心理進行現(xiàn)場促銷,如限時買贈、驚喜好禮、摸獎銷售等形式多樣的小活動。 衛(wèi)的門店共兩層,每層約 100平方,二樓做為倉庫,一樓占據(jù)門店重心位置的是微波爐,有各類品牌各種型號的微波爐近五十款。 如果現(xiàn)在請你出任衛(wèi)軍的營銷顧問,你認為怎樣才能突破目前的經(jīng)營僵局 ?【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓三:情景模擬 5實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論家電促銷解決方案如下: 首先整理產(chǎn)品線: 削弱微波爐的位置,加大電磁爐的推廣,并增加其他小家電的品類。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓三:情景模擬 5/家電促銷實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點實訓四:案例分析 1當前,在眾多白酒生產(chǎn)行業(yè)的廠商感嘆市場疲軟的時候, “ 瀏陽河 ” 酒卻異軍突起,搶占了長沙近 40%的市場份額。在有了品牌優(yōu)勢后,公司把經(jīng)營戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的營銷上,展開了全方位的促銷大戰(zhàn),樹立品牌形象。第三步,成立瀏陽河酒業(yè)有限公司,這就為策劃的實施提供了組織保證?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓四:案例分析 2 1988年湖南省望城縣青山鍋爐廠李廠長剛上任時,面臨的是用戶的一片批評聲。 該廠首先抓技術(shù)改造。 管理出效益,這些措施取得了明顯的效果?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓四:案例分析 3 頂新國際集團武漢頂益食品有限公司生產(chǎn)的 “ 超級福滿多 ”香辣牛肉面,是一種在質(zhì)和量上經(jīng)過改進后重新上市的產(chǎn)品。方法:集 2個 “ 超級福滿多 ” 空袋,即可參加兌換。 ” 案例思考與討論: “ 超級福滿多 ” 樣品派送促銷活動是否成功?為什么?有什么值得借鑒?試為其設計一個新的促銷方案。   創(chuàng)造了很高的商品試用率,這是他們了解和接受這一商品的先決條件?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓四:案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在: 相當一部分同學認為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比,沒有獨特之處。 派送樣品時,校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 開展派送前,應訓練好派送人員。在最佳位置上醒目地標出商標品牌,只有給消費者留下深刻印象 .派送樣品的時間應選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜,也可選擇在周六或周日某一時段進行,事先廣而告之。策劃構(gòu)思 /策劃書216。概念 /實質(zhì) 信息溝通 /作用216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1空山新雨后,天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1故人江海別,幾度隔山川。概念 /因素 :目標 /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費用 216。方法 :教育引導 /新聞焦點 /感性交流216。神態(tài)自然,角色扮演逼真216。加強廣告宣傳。派送中開展的 “ 集空袋、兌獎品 ” 活動,由于獎品值太低,缺乏吸引力,沒有收到什么實效。 派送的時間選擇在中午,影響了同學的休息?!》奖忝鎸儆谑褂闷诙?、消耗快、購買頻率高的日用消費品,非常適合樣品派送促銷?!?派送對象是在校大學生,具有極強的針對性,這是樣品派送促銷取得成功的必要條件之一。時間:即日起到 1998年 12月 30日止。 具體辦法是:頂益公司派出大量人員,把 “ 超級福滿多 ” 方便面挨寢室送到每個學生手中(每人一包),得到方便面的學生要在派送人員的記錄本上簽名,并留下寢室號碼和聯(lián)系電話,以作信息反饋之用。望城縣青山鍋爐廠在信譽競爭中就是經(jīng)過了這么一個復雜的過程,才重新獲得了企業(yè)的信譽。 1989年該廠產(chǎn)品獲得國家科技進步獎, 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。接著,他們又在工藝制作上下力氣。李廠長進行了深刻的反思,把用戶的批評意見作為 “ 活教材 ” 在全廠進行注重質(zhì)量的教育。綜上分析可見,科學的策劃,是 “ 瀏陽河 ” 酒迅速走俏市場的奧妙之一,(二)善用 “ 經(jīng)營借術(shù) ” 是 “ 瀏陽河 ” 酒走銷市場的奧妙之二首先:湖南中商公司巧妙地借用了五糧液酒廠精湛的釀酒技術(shù)和美譽度,以及 “ 瀏陽河 ” 酒廠所使用的 “ 瀏陽河 ” 這三個字的豐富內(nèi)涵和十足的親和力,將兩個品牌的經(jīng)營優(yōu)勢組合在一起,產(chǎn)生了 1+12的市場轟動效應。幾個月內(nèi),該公司在外地就發(fā)展了 30多家經(jīng)銷商,省外市場銷量已占總銷量的 30%,并顯逐步擴大趨勢。國家工商管理總局的負責人了解到中商公司成功的品牌策劃后,連聲稱贊中商公司這種將優(yōu)勢品牌組合起來攻占市場的做法開了白酒行業(yè)營銷策劃先河。 避開地理劣勢,開設精品店。專賣店中還有一些其他家電產(chǎn)品,其中電磁爐的增長速度明顯,不過暫時還不足以形成對利潤的支撐,空調(diào)產(chǎn)品在北方相對銷售欠佳,還處于成長階段的初期。那么,營銷員應該如何撰寫促銷申請呢? 我認為:第一,寫市場綜述 舉行促銷活動的市場目前所處的背景;第二,寫申請目的:即促銷執(zhí)行后,給市場以及企業(yè)帶來的種種 “ 好處 ” ;第三,寫促銷方式:即促銷申請批準后的執(zhí)行細節(jié);第四,寫促銷預算:即促銷費用預計要占總體銷售額的百分數(shù);此外,促銷申請的撰寫還要有一定的文采,好看、耐看、措辭得當?shù)拇黉N申請更容易獲得通過。根據(jù)當?shù)氐目釤崽鞖廒s制 2萬把小搖扇,都印上精美的產(chǎn)品宣傳圖案,然后派人到人流量大的地段專門針對女性發(fā)放 .針對夏季較熱,在廣告中提示實行 “ 清涼度夏、無憂換膚 ” 之送貨上門服務,專門配備人員冒著炎炎夏日送貨。 對方包裝較好,終端陳列比較醒目。說明:當時韋老板的市場存在以下優(yōu)勢: 較早啟動市場,具有較為廣泛的知名度。 2)認可 —— 上升期的促銷訴求。高峰期,促銷鎖定消費者。 模擬開始: ……【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓三:情景模擬 2實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論企業(yè)促銷屢碰壁這家企業(yè)第一次錯在對促銷時間的把握;第二次錯在促銷對象的選擇。但結(jié)果和預料大相徑庭:經(jīng)銷商拒絕大
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