【正文】 ，前 3個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì)良好，但 6月份興旺市又新上了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的祛斑品種，廣告保持一周 3次，每次半版的頻率，一上市就引起了市場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈追捧，韋老板一下慌了神，不知如何應(yīng)對(duì)。 終端布局合理，促銷員具有較強(qiáng)的終端促銷能力。 自身廣告力度不占優(yōu)勢(shì)，很容易在對(duì)方的廣告轟炸中被淹沒。 上述幾個(gè)低成本促銷的策略，還可利用終端地處繁華路段，人流量較大的優(yōu)勢(shì)，開展經(jīng)常性常規(guī)促銷，利用女性沖動(dòng)購(gòu)買的心理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如限時(shí)買贈(zèng)、驚喜好禮、摸獎(jiǎng)銷售等形式多樣的小活動(dòng)。 衛(wèi)的門店共兩層，每層約 100平方，二樓做為倉(cāng)庫(kù)，一樓占據(jù)門店重心位置的是微波爐，有各類品牌各種型號(hào)的微波爐近五十款。 如果現(xiàn)在請(qǐng)你出任衛(wèi)軍的營(yíng)銷顧問，你認(rèn)為怎樣才能突破目前的經(jīng)營(yíng)僵局 ?【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 5實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論家電促銷解決方案如下： 首先整理產(chǎn)品線： 削弱微波爐的位置，加大電磁爐的推廣，并增加其他小家電的品類?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 5/家電促銷實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點(diǎn)實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1當(dāng)前，在眾多白酒生產(chǎn)行業(yè)的廠商感嘆市場(chǎng)疲軟的時(shí)候， “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒卻異軍突起，搶占了長(zhǎng)沙近 40%的市場(chǎng)份額。在有了品牌優(yōu)勢(shì)后，公司把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，展開了全方位的促銷大戰(zhàn)，樹立品牌形象。第三步，成立瀏陽(yáng)河酒業(yè)有限公司，這就為策劃的實(shí)施提供了組織保證?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 1988年湖南省望城縣青山鍋爐廠李廠長(zhǎng)剛上任時(shí)，面臨的是用戶的一片批評(píng)聲。 該廠首先抓技術(shù)改造。 管理出效益，這些措施取得了明顯的效果。【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 頂新國(guó)際集團(tuán)武漢頂益食品有限公司生產(chǎn)的 “ 超級(jí)福滿多 ”香辣牛肉面，是一種在質(zhì)和量上經(jīng)過改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品。方法：集 2個(gè) “ 超級(jí)福滿多 ” 空袋，即可參加兌換。 ” 案例思考與討論： “ 超級(jí)福滿多 ” 樣品派送促銷活動(dòng)是否成功？為什么？有什么值得借鑒？試為其設(shè)計(jì)一個(gè)新的促銷方案。 　 創(chuàng)造了很高的商品試用率，這是他們了解和接受這一商品的先決條件?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在： 相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比，沒有獨(dú)特之處。 派送樣品時(shí)，校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 開展派送前，應(yīng)訓(xùn)練好派送人員。在最佳位置上醒目地標(biāo)出商標(biāo)品牌，只有給消費(fèi)者留下深刻印象 .派送樣品的時(shí)間應(yīng)選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜，也可選擇在周六或周日某一時(shí)段進(jìn)行，事先廣而告之。策劃構(gòu)思 /策劃書216。概念 /實(shí)質(zhì) 信息溝通 /作用216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場(chǎng) /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 216。方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點(diǎn) /感性交流216。神態(tài)自然，角色扮演逼真216。加強(qiáng)廣告宣傳。派送中開展的 “ 集空袋、兌獎(jiǎng)品 ” 活動(dòng)，由于獎(jiǎng)品值太低，缺乏吸引力，沒有收到什么實(shí)效。 派送的時(shí)間選擇在中午，影響了同學(xué)的休息?！》奖忝鎸儆谑褂闷诙獭⑾目?、購(gòu)買頻率高的日用消費(fèi)品，非常適合樣品派送促銷?！?派送對(duì)象是在校大學(xué)生，具有極強(qiáng)的針對(duì)性，這是樣品派送促銷取得成功的必要條件之一。時(shí)間：即日起到 1998年 12月 30日止。 具體辦法是：頂益公司派出大量人員，把 “ 超級(jí)福滿多 ” 方便面挨寢室送到每個(gè)學(xué)生手中（每人一包），得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室號(hào)碼和聯(lián)系電話，以作信息反饋之用。望城縣青山鍋爐廠在信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)中就是經(jīng)過了這么一個(gè)復(fù)雜的過程，才重新獲得了企業(yè)的信譽(yù)。 1989年該廠產(chǎn)品獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)， 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。接著，他們又在工藝制作上下力氣。李廠長(zhǎng)進(jìn)行了深刻的反思，把用戶的批評(píng)意見作為 “ 活教材 ” 在全廠進(jìn)行注重質(zhì)量的教育。綜上分析可見，科學(xué)的策劃，是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒迅速走俏市場(chǎng)的奧妙之一，（二）善用 “ 經(jīng)營(yíng)借術(shù) ” 是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒走銷市場(chǎng)的奧妙之二首先：湖南中商公司巧妙地借用了五糧液酒廠精湛的釀酒技術(shù)和美譽(yù)度，以及 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒廠所使用的 “ 瀏陽(yáng)河 ” 這三個(gè)字的豐富內(nèi)涵和十足的親和力，將兩個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)組合在一起，產(chǎn)生了 1+12的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。幾個(gè)月內(nèi)，該公司在外地就發(fā)展了 30多家經(jīng)銷商，省外市場(chǎng)銷量已占總銷量的 30%，并顯逐步擴(kuò)大趨勢(shì)。國(guó)家工商管理總局的負(fù)責(zé)人了解到中商公司成功的品牌策劃后，連聲稱贊中商公司這種將優(yōu)勢(shì)品牌組合起來攻占市場(chǎng)的做法開了白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃先河。 避開地理劣勢(shì)，開設(shè)精品店。專賣店中還有一些其他家電產(chǎn)品，其中電磁爐的增長(zhǎng)速度明顯，不過暫時(shí)還不足以形成對(duì)利潤(rùn)的支撐，空調(diào)產(chǎn)品在北方相對(duì)銷售欠佳，還處于成長(zhǎng)階段的初期。那么，營(yíng)銷員應(yīng)該如何撰寫促銷申請(qǐng)呢？ 我認(rèn)為：第一，寫市場(chǎng)綜述 舉行促銷活動(dòng)的市場(chǎng)目前所處的背景；第二，寫申請(qǐng)目的：即促銷執(zhí)行后，給市場(chǎng)以及企業(yè)帶來的種種 “ 好處 ” ；第三，寫促銷方式：即促銷申請(qǐng)批準(zhǔn)后的執(zhí)行細(xì)節(jié)；第四，寫促銷預(yù)算：即促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)要占總體銷售額的百分?jǐn)?shù)；此外，促銷申請(qǐng)的撰寫還要有一定的文采，好看、耐看、措辭得當(dāng)?shù)拇黉N申請(qǐng)更容易獲得通過。根據(jù)當(dāng)?shù)氐目釤崽鞖廒s制 2萬把小搖扇，都印上精美的產(chǎn)品宣傳圖案，然后派人到人流量大的地段專門針對(duì)女性發(fā)放 .針對(duì)夏季較熱，在廣告中提示實(shí)行 “ 清涼度夏、無憂換膚 ” 之送貨上門服務(wù)，專門配備人員冒著炎炎夏日送貨。 對(duì)方包裝較好，終端陳列比較醒目。說明：當(dāng)時(shí)韋老板的市場(chǎng)存在以下優(yōu)勢(shì)： 較早啟動(dòng)市場(chǎng)，具有較為廣泛的知名度。 2）認(rèn)可 —— 上升期的促銷訴求。高峰期，促銷鎖定消費(fèi)者。 模擬開始： ……【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 2實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論企業(yè)促銷屢碰壁這家企業(yè)第一次錯(cuò)在對(duì)促銷時(shí)間的把握；第二次錯(cuò)在促銷對(duì)象的選擇。但結(jié)果和預(yù)料大相徑庭：經(jīng)銷商拒絕大