市場營銷第十講醫(yī)藥營銷促銷策略(文件)
【正文】 一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 1時 50分 47秒 01:50:4713 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時 50分 47秒 01:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:4701:50Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 1時 50分 47秒 01:50:4713 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:4701:50:47March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:4701:50Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！鞍? 瓶三株喝死一條老漢”。 四、營業(yè)推廣 四、營業(yè)推廣 （二）醫(yī)藥產(chǎn)品營業(yè)推廣常用方法 、折讓銷售 四、營業(yè)推廣 案例 1：浙江雅信的“小丫有約” 案例 2：河西制藥的“摘桃子比賽” 案例 3：北京同仁堂的“峰會” 四、營業(yè)推廣 四、營業(yè)推廣 （ 三 ） 醫(yī)藥產(chǎn)品營業(yè)推廣評估 五、公共關(guān)系 （一）公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系是指任何形式的社會組織在其生存發(fā)展過程中，運用大眾化媒體手段在與之相關(guān)的公眾之間開展的、目的在于增加雙方了解、理解、信任與合作關(guān)系并樹立良好組織形象的各項活動。 嚴(yán)；細(xì)；實；快。 案例 2：醫(yī)藥代表與外科主任交流 宗教問題。 ：溝通能力、觀察能力、理解能力、判斷能力、控制能力、創(chuàng)造能力。 ：高度關(guān)心顧客，高度關(guān)心銷售。 案例 5：修正藥業(yè)：“胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達(dá)舒” 案例 6：日本豐田：“車到山前必有路，有路必有豐田車” 案例 7：“農(nóng)夫山泉有點甜” 案例 8：“全球的奧運，世界的海兒” 二、廣告 （六）醫(yī)藥廣告決策 （ 1）提前推出策略 （ 2）及時推出策略 （ 3）延時推出策略 二、廣告 （七）醫(yī)藥廣告媒體選擇 報紙、雜志、廣播、電視、路牌、櫥窗、車體、燈箱、網(wǎng)絡(luò)、郵寄等。 二、廣告 （二）廣告的作用 二、廣告
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