國際市場營銷的促銷策略教材(文件)
【正文】 了解本企業(yè)在國際市場的形象和知名度 建立與公眾之間的聯(lián)系制度 建立與國內(nèi)外組織的公開往來制度協(xié)助本企業(yè)的職能部門處理有關(guān)對外聯(lián)絡(luò)、宣傳和信息溝通事物協(xié)調(diào)與理順企業(yè)與社會公眾之間的關(guān)系協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)處理危機(jī)事件三、 開展 國際公共關(guān)系的 程序 開展國際公共關(guān)系調(diào)查確定國際公共關(guān)系目標(biāo)制定國際公共關(guān)系行動方案實(shí)施國際公共關(guān)系計(jì)劃國際公共關(guān)系效果評價(jià)常見的公共關(guān)系形式? 新聞信 News letter——大眾、雇員? 年報(bào) Annual report——股東? 游說 Lobbying——政府? 贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動 Support of charitable or civic events——大眾? 公關(guān)宣傳 Publicity——大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式 ——電子公關(guān) (主頁、論壇、博客、郵件列表等 )第 三 節(jié) 國際市場人員推銷 國際市場人員推銷 (international personal selling)，是指受企業(yè)委派，涉外推銷人員在國際市場通過一系列促銷手段使顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。國外常設(shè)的推銷人員。 國際市場人員的步驟和策略 (3)推銷? 技巧和策略： ① 觸發(fā)界入 ② 以客為主。國際市場人員的步驟和策略(4)跟蹤反饋 在理論上這一過程是與其它過程分開的，而在實(shí)踐中，對前一銷售品的跟蹤反饋可能就包含在后一推銷過程中了，也可能有一部分包含在單獨(dú)的售后服務(wù)中。就許多新上市的產(chǎn)品而言，先要讓消費(fèi)者試用、試穿、試吃、試飲，讓他們親身感受到產(chǎn)品的性能和質(zhì)量后，才能激起其購買欲望。 折扣是把消費(fèi)者購買和返還現(xiàn)金合為一體，相當(dāng)于直接從價(jià)格上扣除一個(gè)百分比。 一、消費(fèi)者營業(yè)推廣 5．惠顧獎勵(lì) （ Patronage rewards） 是對長期或定期消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者的現(xiàn)金或其它獎勵(lì)。二、非消費(fèi)者營業(yè)推廣 1．針對中間商和進(jìn)出口商的營業(yè)推廣。 針對推銷人員的營業(yè)推廣的物質(zhì)手段主要有：補(bǔ)貼、銷售競賽、提高傭金、紅利、利潤分成和贈品等等。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:02:3212:02:32January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 12:02:3212:02:3227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:02:3212:02Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 12:02:3212:02:3227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202312:02:32 下午 12:02:32一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:02:3212:02Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 12:02:3212:02:3227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:02:3212:02:32January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2112:02:3212:02Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三、國際市場營業(yè)推廣需要注意的問題 國際法規(guī)和各國的法律對銷售促進(jìn)的限制 規(guī)定適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)成本，合理運(yùn)用銷售促進(jìn)手段 了解各國行之有效的銷售促進(jìn)形式。 針對中間商和進(jìn)出口商的營業(yè)推廣手段主要有：折扣、獎金、有獎推銷競賽、津貼、贈品等。加入會員組織的條件可以是一次或累計(jì)購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，也可以是一次性交納一筆入會費(fèi)。? 獎品就是作為刺激購買某產(chǎn)品或服務(wù)欲望的免費(fèi)或低價(jià)商品
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