國際市場促銷策略講義課件(文件)
【正文】 行客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他中資銀行，不少私人銀行的客戶經(jīng)理只會拉關(guān)系，金融知識匱乏。? 路演、廣告宣傳等這些雖然也在做，但效果最好的還是客戶推薦客戶的方式35客戶經(jīng)理? 被選拔進(jìn)招行私人銀行的客戶經(jīng)理都必須同時得到主管副行長和分行行長的批準(zhǔn)。招商銀行金葵花理財（資產(chǎn)在 50萬人民幣以上）的客戶。? 私人銀行是塊利潤豐厚的業(yè)務(wù)，普通分支行五年的效益，私人銀行一年就可以完成。? 廣告公司的選擇還受公司傭金的影響。電視劇特約劇場中標(biāo)總額 ，較去年上漲 %，較標(biāo)的價上漲 %。14促銷組合元素廣告Advertising促銷組合元素公共關(guān)系Public Relations銷售推廣Sales Promotion人員推銷Personal Selling15在產(chǎn)品生命周期不同階段各種促銷工具的成本效應(yīng)16第二節(jié) 國際廣告策略一、廣告目標(biāo)和策略17二、國際廣告信息決策– ：標(biāo)準(zhǔn)化、當(dāng)?shù)鼗⒛Ｊ交紤]因素：需求、產(chǎn)品性質(zhì)、環(huán)境因素、風(fēng)俗習(xí)慣– ：廣告風(fēng)格、廣告語言– ：文化差異、政府管制1819三、國際廣告媒體決策? 廣告有哪些形式？? 有哪些廣告媒介？? 如何選擇適合的廣告媒介？20（一）廣告的形式21? 中國廣告長城獎– 影視類– 平面類– 廣播類– 戶外類22（二）國際廣告媒體傳統(tǒng) Traditional Advertising Media電子 ElectronicAdvertising Mediau 電視 TV u 廣播 Radiou 報紙 Newspapersu 雜志 Magazinesu 書刊 Booksu 直郵 Direct mailu 廣告牌 Billboardsu 宣傳單頁 Transit cardsu 互聯(lián)網(wǎng) Interu 手機(jī) Cellphone……23案例： 2023年 CCTV黃金時段廣告招標(biāo)? 誰是 2023的 CCTV新標(biāo)王？這一謎底揭曉，經(jīng)過 12個小時的激烈爭奪，美的電器以競標(biāo)額第一名成為央視廣告招標(biāo)的新 “ 標(biāo)王 ” ，央視沒有披露其總競標(biāo)價。3 二、促銷的作用：促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求a. 促銷使需求曲線右移促銷使需求曲線右移數(shù)數(shù) 量量價價 格格促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求b. 促銷改變需求曲線形狀促銷改變需求曲線形狀 (彈性彈性)數(shù)數(shù) 量量價價 格格 改變需求曲線的位置和形狀4三、促銷的目標(biāo)與任務(wù)告知Informing提醒Reminding勸說Persuading目標(biāo)受眾TargetAudience5告知的目標(biāo) ? 提高認(rèn)知度 ? 說明產(chǎn)品工作原理 ? 建議新用途? 建立公司形象 （一）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：告知告知 顧客顧客 市場中介市場中介 ：產(chǎn)品 (公司 )的存在、功能、好處、用途、如何獲得 (when、 where)、價格6案例：? 麥考林郵寄目錄? 推銷人員上門訪問或者電話訪問7（二）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：勸說“不要讓孩子輸在起跑線上 ”勸說目標(biāo)? 鼓勵品牌轉(zhuǎn)換? 改變顧客對產(chǎn)品性質(zhì)的認(rèn)知 ? 影響購買決策? 勸說顧客來訪8西門子電熨斗：讓你的衣服更有型！9提醒目標(biāo)? 提醒顧客可能需要該產(chǎn)品 ? 提醒顧客哪里可以購買產(chǎn)品 ? 維持顧客認(rèn)知度（三）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：提醒很多促銷都是用來與競
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