國(guó)際市場(chǎng)促銷策略講義課件-文庫吧資料
2025-01-22 11:57本頁面
【正文】 員向顧客和潛在顧客面對(duì)面地介紹和宣傳產(chǎn)品，以期促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。? 廣告公司的選擇還受公司傭金的影響。? 企業(yè)實(shí)施廣告策略的最佳選擇是用有當(dāng)?shù)胤止镜目鐕?guó)廣告公司，因?yàn)樗染邆浯蠊镜臉I(yè)務(wù)能力，又熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕諊?。電視劇特約劇場(chǎng)中標(biāo)總額 ，較去年上漲 %，較標(biāo)的價(jià)上漲 %。? 蒙牛最終以 2023年上半年電視劇特約劇場(chǎng)冠名權(quán)，同時(shí)也創(chuàng)出了這一標(biāo)的價(jià)格的歷史新高，這一價(jià)格比去年的 3000萬元。14促銷組合元素廣告Advertising促銷組合元素公共關(guān)系Public Relations銷售推廣Sales Promotion人員推銷Personal Selling15在產(chǎn)品生命周期不同階段各種促銷工具的成本效應(yīng)16第二節(jié) 國(guó)際廣告策略一、廣告目標(biāo)和策略17二、國(guó)際廣告信息決策– ：標(biāo)準(zhǔn)化、當(dāng)?shù)鼗?、模式化考慮因素：需求、產(chǎn)品性質(zhì)、環(huán)境因素、風(fēng)俗習(xí)慣– ：廣告風(fēng)格、廣告語言– ：文化差異、政府管制1819三、國(guó)際廣告媒體決策? 廣告有哪些形式？? 有哪些廣告媒介？? 如何選擇適合的廣告媒介？20（一）廣告的形式21? 中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)– 影視類– 平面類– 廣播類– 戶外類22（二）國(guó)際廣告媒體傳統(tǒng) Traditional Advertising Media電子 ElectronicAdvertising Mediau 電視 TV u 廣播 Radiou 報(bào)紙 Newspapersu 雜志 Magazinesu 書刊 Booksu 直郵 Direct mailu 廣告牌 Billboardsu 宣傳單頁 Transit cardsu 互聯(lián)網(wǎng) Interu 手機(jī) Cellphone……23案例： 2023年 CCTV黃金時(shí)段廣告招標(biāo)? 誰是 2023的 CCTV新標(biāo)王？這一謎底揭曉，經(jīng)過 12個(gè)小時(shí)的激烈爭(zhēng)奪，美的電器以競(jìng)標(biāo)額第一名成為央視廣告招標(biāo)的新 “ 標(biāo)王 ” ，央視沒有披露其總競(jìng)標(biāo)價(jià)。第十一章 國(guó)際促銷策略1內(nèi)容提要? 促銷的定義、目標(biāo)和任務(wù)? 促銷組合元素– 國(guó)際廣告策略– 人員推廣– 銷售推廣– 公共關(guān)系2第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的定義?促銷是促進(jìn)銷售，指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。3 二、促銷的作用：促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求a. 促銷使需求曲線右移促銷使需求曲線右移數(shù)數(shù) 量量?jī)r(jià)價(jià) 格格促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求b. 促銷改變需求曲線形狀促銷改變需求曲線形狀 (彈性彈性)數(shù)數(shù) 量量?jī)r(jià)價(jià) 格格 改變需求曲線的位置和形狀4三、促銷的目標(biāo)與任務(wù)告知Informing提醒Reminding勸說Persuading目標(biāo)受眾TargetAudience5告知的目標(biāo) ? 提高認(rèn)知度 ? 說明產(chǎn)品工作原理 ? 建議新用途? 建立公司形象 （一）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：告知告知 顧客顧客 市場(chǎng)中介市場(chǎng)中介 ：產(chǎn)品 (公司 )的存在、功能、好處、用途、如何獲得 (when、 where)、價(jià)格6案例：? 麥考林郵寄目錄? 推銷人員上門訪問或者電話訪問7（二）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：勸說“不要讓孩子輸在起跑線上 ”勸說目標(biāo)? 鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)換? 改變
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