國際市場營銷促銷策略-文庫吧資料
2025-01-17 11:21本頁面
【正文】 。 ? 、視聽資料。 ? 市場國的國際營銷公關(guān) ? (二 )國際營銷公共關(guān)系的手段 ? 。 ? (二 )公共關(guān)系原則 ? ，增強(qiáng)針對性。 ? 。 ? 5環(huán)境促銷策略 ? 環(huán)境促銷策略是指企業(yè)利用商品內(nèi)外部環(huán)境 ， 美化商店 、 烘托氣氛 、 吸引顧客 、 刺激購買的策略 。 ? ? 填缺營業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)及時抓住市場空缺機(jī)會 ， 以自己的產(chǎn)品有效填補(bǔ)空缺的策略 。 二、國際營銷營業(yè)推廣的策略 ? ? 所謂超前營業(yè)推廣策略，是指企業(yè)在市場變化之前，依據(jù)市場預(yù)測和商情分析，針對未來市場需求及早運(yùn)籌，提前采取行動、搶占市場、取得競爭主動權(quán)的策略。 ? （ 三 ） 針對公司推銷人員的 。 ? （二）針對中間商的。 國際營銷營業(yè)推廣的三大類型 ? （一）針對最終消費(fèi)者的。 ? 香水廣告：本品最能吸引異性，故隨本品奉送自衛(wèi)教材一份。 ? 海爾：海爾，中國造 ? 長虹：以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任 ? 中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心 ? 商務(wù)通：科技讓你更輕松 ? 飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇 ? 李寧：把精彩留給自己 ? 康師傅：好吃看得見 ? 張裕：傳奇品質(zhì)，百年張裕 ? 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好 ? 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 ? 潤迅通訊：一呼天下應(yīng) ? 上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 ? 奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨 ? 春都火腿腸：春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下 ? 舒膚佳：促進(jìn)健康為全家 ? 農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ? 樂百氏： 27層凈化 ? 三源美乳霜：做女人挺好 ? 山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞 ? 人頭馬 XO： 人頭馬一開，好事自然來 ? 鹿牌威士忌：自在，則無所不在 ? 眼藥水廣告：滴后請將眼球轉(zhuǎn)動數(shù)次，以便藥水布滿全球。 ? 新書廣告：本書包括十個短篇小說，我熬了許多個夜晚才寫出，現(xiàn)以一元錢奉獻(xiàn)給讀者，即一個短篇才值一角錢。 ? 理發(fā)店廣告：雖為毫發(fā)技藝，確是頂上功夫。 ? (三 )人員促銷的策略 ? －－回答策略 ? －成交策略 ? －反應(yīng)策略 ? －滿足策略 經(jīng)典廣告語賞析 ? 雀巢咖啡：味道好極了 ? 麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤? ? 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 ? M＆ M巧克力：只溶在口，不溶在手 ? 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 ? 可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道 ? 百事可樂：新一代的選擇 ? 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 ? 耐克： just do it（要做就做） ? 諾基亞：科技以人為本 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ? IBM：四海一家的解決之道 ? 餐館廣告：請來本店用餐吧！不然你我都要挨餓了。 ? ? （ 1）產(chǎn)品情況 。 ? (四 )提供服務(wù) ? (五 )調(diào)劑余缺。 ? (二 )反饋信息及時。降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品 ? 外部原因促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長 ? 宏觀環(huán)境 :中央把增加農(nóng)民收入視為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等 . ? ２、農(nóng)村購買力的提高 :近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，農(nóng)民手中儲蓄存款約達(dá) 9000億元，手持現(xiàn)金 8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。 市場分析和目標(biāo) ?大中城市的家庭擁有冰箱率已超過 95％，在個別城市已達(dá)到 99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是 22． 7％，農(nóng)村市場仍處于導(dǎo)入階段，普及的程度相差十多年 ?西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌占據(jù)了國內(nèi)約 20％的冰箱市場份額。 ? 制定了海爾冰箱的 “ 一對一 ” 中國農(nóng)村市場營銷策略 。 ，競爭日益激烈，企業(yè)的促銷目標(biāo)是增加購買者的信任感，以戰(zhàn)勝競爭對手，保持市場占有率。 二、國際促銷的作用 ? (一 )傳遞信息，
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