試論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 23:15本頁(yè)面
【正文】 貧 。 l ⒈ 加強(qiáng)與傳播媒體的關(guān)系 l ⒉ 改善和消費(fèi)者的關(guān)系l ⒊ 調(diào)整與政府的關(guān)系二、國(guó)際公共關(guān)系l ㈡ 國(guó)際公共關(guān)系的工具l ⒈ 新聞報(bào)道l ⒉ 贊助公益和社會(huì)活動(dòng)l ⒊ 特殊活動(dòng)l ⒋ 制作企業(yè)宣傳材料l ⒌ 互聯(lián)網(wǎng)咨詢(xún)服務(wù)2023/1/24 32Cui Xinjian Business School CUFE本章小結(jié)本章小結(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是企業(yè)進(jìn)入和拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要工具。 l 國(guó)際銷(xiāo)售促進(jìn)的目的通常有兩個(gè)：l 一是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試新的產(chǎn)品，尤其是剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品；l 二是刺激現(xiàn)有產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。 一、國(guó)際銷(xiāo)售促進(jìn)167。l 廣告公司的選擇還受公司傭金的影響。l 企業(yè)實(shí)施廣告策略的最佳選擇是用有當(dāng)?shù)胤止镜目鐕?guó)廣告公司，因?yàn)樗染邆浯蠊镜臉I(yè)務(wù)能力，又熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕諊?二、國(guó)際廣告的制約因素和媒體選擇167。 第四節(jié) 國(guó)際廣告內(nèi)容提要 :167。l 企業(yè)設(shè)計(jì)本國(guó)外派人員的薪酬制度需要考慮：l ⒈ 個(gè)人納稅l ⒉ 消費(fèi)水平l ⒊ 海外補(bǔ)貼l ⒋ 員工間的攀比。 二、國(guó)際銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)l ㈡ 國(guó)際銷(xiāo)售人員的招聘l ⒈ 招聘標(biāo)準(zhǔn)l ⒉ 招聘方式l ㈢ 國(guó)際銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)l 針對(duì)不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員，企業(yè)應(yīng)該制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃。 四、國(guó)際銷(xiāo)售人員的評(píng)估與控制一、銷(xiāo)售人員的任務(wù)與推銷(xiāo)步驟l ㈠ 銷(xiāo)售人員的任務(wù)l ⒈ 發(fā)掘潛在需求，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)l ⒉ 說(shuō)服目標(biāo)顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售l ⒊ 做好銷(xiāo)售服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象l ⒋ 進(jìn)行市場(chǎng)研究，反饋市場(chǎng)信息一、銷(xiāo)售人員的任務(wù)與推銷(xiāo)步驟l ㈡ 銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)步驟l ⒈ 推銷(xiāo)準(zhǔn)備l ⒉ 接近推銷(xiāo)對(duì)象l ⒊ 正式洽談l ⒋ 應(yīng)付、處理顧客異議l ⒌ 成交及后續(xù)工作二、國(guó)際銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)l ㈠ 國(guó)際銷(xiāo)售人員的類(lèi)型l ⒈ 本國(guó)外派人員l 本國(guó)外派人員（ Expatriate）是指企業(yè)選用本國(guó)人員去國(guó)外開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 l ⒉ 東道國(guó)當(dāng)?shù)厝藛Tl 東道國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T（ Local nationals）是指企業(yè)錄用東道國(guó)人員作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員。 二、國(guó)際銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)167。 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通模型二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的問(wèn)題l 企業(yè)必須對(duì)以下常見(jiàn)問(wèn)題予以重視 ：l ㈠ 信息失真 l ㈡ 編碼不當(dāng)l ㈢ 解碼錯(cuò)誤l ㈣ 無(wú)效反饋l ㈤ 噪聲干擾第三節(jié) 國(guó)際銷(xiāo)售人員與管理 內(nèi)容提要 :167。 l 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通模型由 7個(gè)要素所構(gòu)成，任何一個(gè)要素都會(huì)影響溝通進(jìn)程及其效率。 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通模型167。 l 公共關(guān)系（ Public Relations）是指企業(yè)為取得公眾的理解、信賴(lài)與支持，為自身發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，所采取的一系列決策和行動(dòng)。在工業(yè)品市場(chǎng)中，
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