國際市場營銷組合策略--國際市場定價(jià)策略(ppt50)-文庫吧資料
2025-01-18 13:32本頁面
【正文】 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 一、變動(dòng)價(jià)格應(yīng)對競爭 ? 發(fā)起價(jià)格變動(dòng)，主動(dòng)削價(jià)或提價(jià)。 ? (3)如果某國實(shí)行外匯管制，對外國子公司的利潤匯出實(shí)行嚴(yán)格限制或征稅，則跨國公司在向該國的子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，可將價(jià)格定得高些；產(chǎn)品由該國轉(zhuǎn)出時(shí)，將價(jià)格定得低些，以減少在該國的利潤，避免利潤匯出時(shí)的麻煩，也可少納稅。 ? (2)如果某國征收的所得稅很高，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格定得高些；將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移該國時(shí)，把轉(zhuǎn)移價(jià)格定得低些。 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為有助于跨國企業(yè)轉(zhuǎn)移資金、合理避稅以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 第四節(jié) 國際轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 定義：指跨國公司的母公司與各國子公司之間，或各國子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。 ? 分區(qū)定價(jià)：把位于各地的買方劃分若干價(jià)格區(qū)，依據(jù)遠(yuǎn)近或其他因素分別定價(jià)，同一價(jià)格區(qū)同一交貨價(jià)格。 五、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)性價(jià)格 —— 對不同地區(qū)的顧客，是否索要同樣價(jià)格？ ? 原產(chǎn)地定價(jià)：企業(yè)按廠價(jià)交貨，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具，其后費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。 ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià)：如劇院對不同座位實(shí)行不同價(jià)格，前座、包箱收費(fèi)較高。 ? 貿(mào)易折扣 ? 季節(jié)折扣：給淡季顧客的價(jià)格優(yōu)惠 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 招徠定價(jià)策略 ? 意頭定價(jià)策略 四、差別定價(jià)策略 ? 同一產(chǎn)品，根據(jù)不同情況制定不同價(jià)格： ? 顧客差別定價(jià)：如電影院對學(xué)生票與一般成人票定價(jià)不同。 ? 正面競爭定價(jià)法 某產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格方案比較 方案 成本 報(bào)價(jià) 盈利 中標(biāo)概率（％） 預(yù)期 盈利 １ ２ ３ ４ ３０ ３０ ３０ ３０ ３２ ３５ ３７ ４０ ２ ５ ７ １０ 3 1 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競爭者掌握 二、價(jià)格折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣：給盡快付清貨款買主的優(yōu)惠。 ? 在完全競爭市場上，實(shí)際只能隨行就市，一家價(jià)高，產(chǎn)品會(huì)賣不出去；寡頭壟斷市場企業(yè)太少，也難以用不同價(jià)格增加收益，價(jià)格低了，別的企業(yè)也會(huì)削價(jià)。 方法三：診斷法 ? 要求產(chǎn)業(yè)用戶就三種產(chǎn)品的屬性分別予以評分。 方法二：直接認(rèn)知價(jià)值評比法 ? 要求產(chǎn)業(yè)用戶根據(jù)他們對三家企業(yè)開關(guān)的認(rèn)知，將 100分在三者之間進(jìn)行分配，假設(shè)分配結(jié)果為 4 3 25。 方法一：直接價(jià)格評比法 ? 要求產(chǎn)業(yè)用戶為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價(jià)值的價(jià)格。 ? 關(guān)鍵在于對顧客的認(rèn)知價(jià)值正確估計(jì)和判斷，并向預(yù)期水平引導(dǎo)。 ? 依據(jù)目標(biāo)市場即顧客對產(chǎn)品“值多少錢”的感受，制定價(jià)格。 ? ： 指根據(jù)地域差別、消費(fèi)者群的差別、產(chǎn)品的差別及消費(fèi)時(shí)間的差別等引起的不同需求而制定價(jià)格。 目標(biāo)收益定價(jià)法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 單位變動(dòng)成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個(gè) ? 制造商的投資： 100萬元 ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設(shè)制造商想獲得 20%的投資回報(bào)率。 ? 只要全行業(yè)都這么做 ， 如果不同企業(yè)的成本與加成率相似 ，
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