國際市場定價策略-文庫吧資料
2025-03-13 15:00本頁面
【正文】 地位；以微利阻止競爭者進入，增強市場競爭力 ? 缺點：只能獲得微利 ? （二）心理定價策略 尾數(shù)定價 指企業(yè)利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，盡可能在價格上不進位。 高價產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。 ? 二、國際市場定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略 把產(chǎn)品價格定得很高，遠遠高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資。 投標定價法 ? 買方引導(dǎo)賣方通過競標來確定商品價格。 ? （三）競爭導(dǎo)向定價法 以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。公司銷售人員對本產(chǎn)品價格高的原因作如下解釋： 與同類產(chǎn)品同價 20230美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2023美元 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收 3000美元 實際價格 28000美元 實行價格折讓 4000美元 最終定價 24000美元 ? 需求差異定價法 ? 指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調(diào)適應(yīng)消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。 ? ? 美國卡特彼拉公司銷售某一型號拖拉機，成功地使用了理解價值定價法。如果該廠家欲獲取 10％的利潤，那么該電視機的成本就應(yīng)該控制在 1710元以內(nèi) 即： 1900 (110％ )＝ 1710(元 ) ? 理解價值定價法 ? 主要依據(jù)購買者感受的價值，而非產(chǎn)品的成本來定價。 ? ? 消費者對某牌號電視機可接受價格為 2500元，電視機零售商的經(jīng)營毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。 ? 保本價格 = 固定成本 /預(yù)期銷售量 +可變成本 ? 這一方法是在市場銷售不樂觀的情況下，做到不賠不賺比停產(chǎn)損失要小。 ? P=Vc+M ? 該方法一般適用于產(chǎn)品處于 衰退期、市場競爭激烈、銷售疲軟 等情況，是企業(yè)為收回投資的一種無奈的定價方法。 ? 第三節(jié)國際市場定價方法與策略 一、國際市場定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是從利潤目標出發(fā)，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合產(chǎn)品銷售情況，確定產(chǎn)品價格水平的方法。 ? （三）傾銷與反傾銷 ? 傾銷指一國產(chǎn)品以低于正常價格的價格進入進口國市場，并使進口國市場已建立的產(chǎn)業(yè)受到實質(zhì)性傷害或構(gòu)成威脅。 ? （ 3）加強競爭優(yōu)勢 ? 通過轉(zhuǎn)移價格給予新成立的子公司低價原料、中間產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助其在當?shù)匮杆僬痉€(wěn)腳跟和樹立信譽。 ? （ 2）減輕關(guān)稅 通過制定低的轉(zhuǎn)移價格降低過關(guān)的報價，從而減少應(yīng)納稅款。 ? 作用 （ 1）減輕所得稅 由于各國所得稅稅率不同，跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格將高稅率國子公司利潤轉(zhuǎn)移到低稅率國的子公司，從而減少所得稅款，增加公司總體利潤。我們把 這種外銷成本的逐漸增加所形成的出口價格逐步上漲的現(xiàn)象稱為價格升級 。這些協(xié)定有些是政府來推動達成的，有些是由企業(yè)自行達成的，還有些是經(jīng)過國際會議達成的，如 OPEC成員國經(jīng)常開會討論產(chǎn)量及價格問題。 ? 國際集團管制經(jīng)常通過 成立國際性組織或簽訂國際性協(xié)定 等手段來達到目的，如國際價格協(xié)定。又如，現(xiàn)在一些 地區(qū)性的甚至全國性的出口商品協(xié)會 ，以半官方的身份協(xié)調(diào)同類企業(yè)的出口數(shù)量特別是出口價格。 ? （二）集團價格管制
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1