國際市場定價(jià)策略課件-文庫吧資料
2025-03-13 20:40本頁面
【正文】 么？ 產(chǎn)品成本 價(jià)格底線 低于此價(jià)格沒有利潤 競爭對手的價(jià)格 和 其他內(nèi)部與外部因素 消費(fèi)者感知 價(jià)值 價(jià)格頂線 高于此價(jià)格將無需求 4 請列舉影響國際市場營銷定價(jià) 的環(huán)境限制因素？ 5 內(nèi)容提要 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 調(diào)價(jià)策略 ? 全球定價(jià) —— 三種可選政策 ? 傾銷與反傾銷 6 Learning Objective 定價(jià)目標(biāo) List and explain a variety of pricing objectives 7 定價(jià)目標(biāo) Pricing Objectives ProfitOriented Pricing Objectives SalesOriented Pricing Objectives Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives 8 利潤導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) ProfitOriented Pricing Objectives ProfitOriented Pricing Objectives 利潤最大化 Profit Maximization 滿意利潤 Satisfactory Profits 目標(biāo)投資收益 Target Return on Investment 9 利潤最大化 Profit Maximization 制定價(jià)格使得總收入盡可能多的超過相應(yīng)的總成本 Setting prices so that total revenue is as large as possible relative to total costs. 古典經(jīng)濟(jì)理論 邊際分析 實(shí)現(xiàn)困難 10 滿意利潤與目標(biāo)投資收益 Satisfactory Profits Target Return on Investment 制定價(jià)格使得短期或長期的目標(biāo)利潤達(dá)到銷售額或投資額的某一百分比 (通常為公認(rèn)的“ fair” profits) 方便管理層、股東、公眾等進(jìn)行公司業(yè)績評價(jià) 11 投資收益率 Return on Investment, ROI 稅后凈利潤除以總資產(chǎn) Net profit after taxes divided by total assets Total assets ROI = Net Profit after taxes 12 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) SalesOriented Pricing Objectives 市場份額 Market Share 銷售額最大化 Sales Maximization SalesOriented Pricing Objectives 13 市場份額 Market Share 公司產(chǎn)品銷售額 (量 )占全行業(yè)總銷售額 (量 )的百分比 A pany’ s product sales as a percentage of total sales for that industry 市場份額與 ROI通常表現(xiàn)出較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系 14 銷售額最大化 Sales Maximization ? 利用價(jià) 量關(guān)系達(dá)到短期收入 (現(xiàn)金流 )最大化 Shortterm objective to maximize sales ? 忽略利潤、競爭和 I營銷環(huán)境 Ignores profits, petition, and the marketing environment ? 可用以處理過剩存貨 May be used to sell off excess inventory ? 如換季產(chǎn)品 15 現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo) Status Quo Pricing Objectives 維持既定價(jià)格 Maintain existing prices 應(yīng)對競爭價(jià)格 Meet petitor’ s prices Status Quo Pricing Objectives 16 現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo) Status Quo Pricing Objectives ? 也叫“ Market pricing，市場（競爭）定價(jià)”，在所有定價(jià)目標(biāo)中看似最為被動(dòng) —— 無須計(jì)劃，隨行就市，避免價(jià)格戰(zhàn)，但又直面價(jià)格戰(zhàn)，可能發(fā)生在 ? 完全競爭市場：都是價(jià)格接受者 ? 壟斷競爭市場：價(jià)格戰(zhàn)兩敗俱傷，競爭在價(jià)格之外 ? 寡頭壟斷市場：存在價(jià)格領(lǐng)袖 (price leader) Value Pricing 同價(jià)異質(zhì) 17 聲望定價(jià)目標(biāo) Prestige Pricing Objective 高價(jià)以幫助建立產(chǎn)品的 優(yōu)質(zhì)形象 Charging a high price to help promote a highquality image.
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