國際市場促銷策略教材-文庫吧資料
2025-03-08 12:56本頁面
【正文】 企業(yè)還可以在主要市場派出常駐貿(mào)易代表，協(xié)助代理推銷人員，在該市場上開展推銷工作。 企業(yè)在國外的分支機(jī)構(gòu)（或附屬機(jī)構(gòu)）的推銷人員 ? 這些推銷人員不僅 僅 有本國人 ， 往往還大量雇用當(dāng)?shù)?人 員或熟悉當(dāng) 地 市場的第 三國人員 ? ? 在許多情況下，企業(yè)是請國外中間商代為推銷，但是必須有適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督和控制。 ? 它是一種 最為傳統(tǒng)但又最有現(xiàn)實(shí)性 的國際促銷方式。 POP 表現(xiàn)形式 夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，它作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 定義： POP（ Point Of Purchase)意為“賣點(diǎn)廣告”，又名「店頭陳設(shè)」。 DM快訊的特點(diǎn)在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點(diǎn)，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。 產(chǎn)品廣告策略 : 目的在于推銷產(chǎn)品，核心是要采用各種方式介紹和宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，利用各種勸說內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)，誘導(dǎo)人們購買。 利于克服當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)入障礙；針對性較強(qiáng)。 易于與企業(yè)營銷總目標(biāo)保持一致并以統(tǒng)一的整體形象傳給目標(biāo)市場國 。 按不同需求：滿足 基本需求策略和滿 足選擇需求策略 國際廣告策略 的種類 按廣告目標(biāo)： 形象廣告 策略和產(chǎn)品廣告策略 按廣告主題：標(biāo)準(zhǔn)化策 略和差異化策略 國際廣告策略的種類 按促銷活動：推動需求策略和拉引需求策略 標(biāo)準(zhǔn)化：企業(yè)在不的 國家的目標(biāo)市場上采用 主題相同的廣告宣傳。 廣告目標(biāo) 通過廣告在公眾中樹立企業(yè)或產(chǎn)品的良好形象 。 1970年，全世界廣告費(fèi)用約為 720億美元， 1994年，全球廣告費(fèi)用猛增到 3120億美元， 2023年，全球廣告費(fèi)用達(dá)到4988億美元。國際市場營銷學(xué) 第 十 章 組員：秦麗麗、張靜、銀建超、羅義遠(yuǎn)、喬燕燕、劉敏、卞婷、羅格麗、韋慧敏、姚建柳 促銷概述 國際市場廣告 國際市場人員推銷 國際市場營業(yè)推廣 國際市場促銷策略 促銷的概念與作用 促銷組合的概念、方式與影響因素 一、 二、 促銷 Promotion Inform persuade Communicate 促銷本質(zhì)上是一種通知、說服和溝通活動 雄辯式說服 宣傳式說服 交涉式說服 1 2 3 溝通 說服 的途 徑 ，擴(kuò)大影響 ，促進(jìn)消費(fèi) ，樹立形象 ，穩(wěn)定事業(yè) 促銷的作用 促銷組合 ：是一種組織促銷活動的策略思路，是指企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度最大限度 地發(fā)揮整體促銷效果。 促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想 ——整體營銷 促銷組合的方式 促銷組合的影響因素 產(chǎn)品生命周期不同階段的促銷組合 階段 促銷組合 導(dǎo)入階段 廣告為主，輔以公共關(guān)系和銷售促進(jìn) 成長階段 說服型廣告為主 成熟階段 銷售促進(jìn)為 主，輔以廣告 衰退階段 銷售促進(jìn)為 主，輔以廣告 推動與拉引 推動策略 拉引策略 中間商 中間商 制作商 制作商 最終用戶 最終用戶 需求 需求 需求 需求 營銷活
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